浙商视角看鲁商找差距：鲁商官气重

2013年09月24日 15:41
来源：山东新闻网

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心有多大，事业就有多大

浙商的“抱团”精神和敢闯敢干性格在“他乡”更是发挥得淋漓尽致。

往往一个大市场中有一批经营项目类似的浙江商人，大家不但不会争吵，而且还经常互相调货，相互帮助。原因何在？在夏天看来，这或许因为浙江台风多，在沿海区域，要是一人盖一间屋，肯定不如十个人紧紧挨起来盖一排楼更为牢固。当一个产业在某个地域形成一定规模，这个区域就将成为该产业的重要基地。因此，在浙商的观念里，同行不是冤家，而是朋友，是合作伙伴。

“众多参与者能够将市场搞活，况且做这个行业的人多了，大家还能联手逼供应商降价。”夏天表示，她同样希望可视电话领域有更多有投资意向的人士涉足。他们打造的96711信息平台拥有自主知识产权，并且具有可观的增值业务发展前景。

浙江为什么建起如此多大市场？夏天分析其中原因，因为浙江人能够“抱团”。市场要靠大家来操作，不能靠某一个人、某一个公司来做。只要市场成气候，量肯定就有了，这时候还何愁利润？在一定程度上，你的胸怀有多大，你的事业就有多大。

不仅是“抱团”，浙商还善“闯”。夏天举了个例子，如果同样有50万元，浙江人会通过其他融资途径，投入200万元做生意；而山东人可能将其中30万元存银行，只拿出20万元开公司。由此可见，二者在投资意识与冒险精神上存在不小差距。

相对而言，山东人更为恋家，也更近官。放眼全国，有多少山东人出门闯天下呢？这固然有山东自然资源丰富的因素，但是在现代社会，囿于一省定然难以开拓视野，取得大发展。更何况，不少山东商人事业有成，就想着谋个一官半职。

“浙商与鲁商是两个优秀群体，二者各有优势，只有相互交融，取长补短，才能共同做大、做强、做长。”夏天说，山东是人口大省、经济大省，发展前景异常广阔。相信在今后，浙商与鲁商不仅是朋友，更会是伙伴。

浙商：小利成巨贾抱团走四方

“浙江商人的确有非常显著的特点，我概括为勤劳智慧、视野开阔、埋头苦干、坚韧不拔，还有就是同乡观念、群体意识很强。”张纪中总经理告诉记者。张总原来在三株驻杭州办事处工作，同时在那里找到了自己的“另一半”，目前在济南经营一家日化用品批发公司。媳妇娘家在浙江东阳，娘家人都有自己的事业。张总作为山东人，对浙商和鲁商有自己深刻的理解和看法。

辛勤耕耘不舍小利

“浙江人做生意就看是否有利可图，只要有利就去做，异常勤劳。对工作不挑不拣，没有职业高低贵贱的考虑，即使极偏远、极艰苦的地方，都有浙江人在奋斗，他们无论到哪里都能够生根、发展。他们起家靠家庭作坊式工厂，全家老小齐上阵。浙商的市场洞察力强，一旦看到有生意可做，马上就会弄台机器干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，做得好了，再盖厂房，做大了才请管理员。”张总说，“有时候陪媳妇回娘家，就会在浙江转转，感触很深。在那里你会发现，大企业有，中等规模的有，小企业更多，很多企业都搞配套生产，是企业链条中的某个环节。他们做生意不怕利薄，就怕无生意可做。人家生产小五金配件，利润摊薄到每件几分钱也敢做。”

说实话，在北方，一毛钱掉到地上都有好多人不弯腰去捡，一听是这么少利润的生意从心里面就打住了。可人家通过积累可以从小做到大啊。不是有这么个故事吗？有记者在新疆阿勒泰雪山下采访时，遇见一个温州补鞋匠，挑着沉甸甸的担子，一路尾随着马不停蹄不断迁徙着的哈萨克牧民。为什么呢？因为牧民马靴遇雪水容易磨穿，需不断修补，温州小鞋匠被这一市场吸引，竟然拖着打满血泡的双脚，追赶着哈萨克牧民辗转谋生。鲁冠球、宗庆后等很多浙江大老板都是穷苦出身，一点点打拼出来的。

相互扶持抱团发展

实际上，浙江人做生意厉害，倒不在于他们有多少叱咤风云的大企业大人物，而是有深厚的民间基础和庞大的群体阵容。他们在浙江省内集群发展，同时又流动性很强，散布全国甚至全球每一个角落。他们占据、分割、蚕食着国内一块块市场，在激烈的商业竞争中取得优势。走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，历尽千辛万苦，也去扎下根来。关键是他们为什么能够扎下根来呢？

“有一件事让人感触良多，虽然这件事并不符合规范的商业行为准则。有朋友在济南市北园路开了一个五金门市部，邻居是一对浙江夫妻经营的五金店。由于经营上的问题，两家不是很和睦，经常争争吵吵。2004年的夏天，两家又吵了起来，朋友扬言第二天把浙江人的店给砸了。果然，朋友第二天就纠集了兄弟姐妹等亲戚好友10多人前来砸店。正当一帮人准备往店里冲时，没想到浙江商人的店里聚集着30多人，先从里面冲了出来，朋友及其家人一看就傻眼了，没敢轻举妄动，最后两家的矛盾还是协商解决。后来，浙江商人说：‘你们的亲戚朋友能有多少人啊？我们浙江商人有人出了问题，就会有很多同乡来帮忙，人不更多吗？’”张总说起这事就很感慨，浙江人很注意维护自己的利益，也知道如何去维护利益，在利益面前他们不轻易低头。

浙商能够成功的秘诀之一，就在于他们有着能量巨大的商会组织，可以“小商品大市场”地运作。浙江人通过商会、行业协会等组织，群体合作织成一个无所不在的商业网络。浙商还形成了巨大的人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。

宁当鸡头不做凤尾

虽然浙江的私营业主多，但也有一部分外出打工的人，只是外出打工他们有自己的想法，也有自己的目标，他们打工是为了积累资本自己当老板。

浙江人喜欢用真本事说话，即使他们给别人打工工资也高。我们知道，一些家庭装修喜欢请南方人来干，虽然他们的工钱更高一些，为什么？就是因为人家不但干得快，而且活细，质量好。在济南某家具厂，浙江的雕刻工一月要开3000多元，而本地木匠也就1000元，浙江人一天可以雕刻3个图案，而本地人一天还刻不了一个图呢。浙江人说，打铁先要自身硬，他们出来闯荡前先练就一身本领，走到哪里都吃得开。他们算计自己创造的效益，不断要求增加工资，今年挣2万，明年就想着赚3万，后年就自己当老板了。

“外地人说山东人好交往，做生意一不能亏良心，二不能亏朋友，也就是说比较讲诚信，其实，现在经济环境好了很多，正经做生意的人都很讲诚信。也就是说，我们要有危机感，要虚心学习别人的长处。当然，我们山东商人也有自己很独特的优点，就是豪爽、仁义、大气、爱交朋友，这些都得到了外地商人的认可。而且令人高兴的是，我们这些优点也确实在商业交往中有利于交流合作。只是，我们不可盲目自大，好高鹜远，要更多一点务实作风。”张总像在自我鼓励与批评。