浙商视角看鲁商找差距：鲁商官气重
大商还是大官
一方文化影响一方人。孙曰瑶教授告诉记者，山东人深受儒家文化的影响，血脉里始终贯穿着忠厚仁义、谦和忍让、吃苦耐劳的优秀品质，比实干、比实力是山东企业家身上体现出来的现代经商意识，为世人所称道。这是鲁商的优势，应当充分肯定并继续保持。
但是，孙教授认为，儒家文化崇尚“中庸”、“谦和”、“官本位”，在现代商战中也有其不利影响。一是缺少市场竞争和进取意识。市场经济是竞争的经济，商品、市场本身就意味着竞争，如果过分地谦和忍让，一味地温文尔雅，只做一个谦谦君子，不愿、不敢和不善于在市场中去竞争，势必会被市场经济大潮所淹没；二是难以区别政府的行政职能和经济职能，使“政企分开”受阻，企业手脚难以松绑，制约了市场经济各个主体、细胞的活力，长此以往，不利于企业家的成长和企业的独立经营。
孙教授对此深有感触：“市场经济搞了这么多年了，但是‘鲁商近官’仍是许多评论人士对山东企业的评价。深受儒家文化浸染的鲁商，有很多还是热衷于跑官场、搞关系，围着酒桌转，‘不找市场找市长’，不在开拓市场上下功夫，而是依赖官方力量解决问题，认为这样可以降低市场成本和交易费用。或许，山东的企业家们把经营企业更多地看作是‘治国平天下’的一种表现形式吧。即便强大如海尔，背后也能看到政府的身影。张瑞敏曾说，要做大商人，不想做大官。但海尔发展史上的多次并购，政府的扶持都功不可没。而南方如广东、浙江的企业家，把经营企业更多地看作实现个人理想的一种途径，很少联想到国家和历史，在经营中也少了许多官方色彩，市场是开放式的竞争，企业也往往是自生自灭。”
守成还是开拓
谈到儒家文化对鲁商的影响，孙曰教授瑶认为，人们对孔子的思想存在许多误解。比如，人们都知道孔子说过“父母在，不远游”，很多人便据此而只知守成不知开拓。岂不知孔子后面还有下句———“游必有方”。孔子的意思是：父母健在，儿女要在跟前尽孝，不能出去闯天下；如果出去闯荡，必须先把把父母安顿好。用现代思想来理解，“游”包涵了一种商业精神，一种闯荡天下的气魄。孔子在《论语》中对富贵进行了一番阐述：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。”“邦有道，贫且贱焉，耻也；邦无道，富且贵焉，耻也。”孔子直率地指出,人人都希望过上富裕尊贵的生活,但是要取之有道,同时又对处于太平盛世里的贫贱生活表示出羞耻感。
孙教授话锋一转，言辞尖锐：“孔子并不排斥财富，而是希望国富民强。通往财富的道路不止一条，实现财富的手段也不止一种，但山东人凡事往往求大求强，这可能与儒家文化的‘厚重’或者‘大气’有关吧———一心只想做大事，小打小闹不放在眼里。这方面比浙江人可就差得远啦。他们头脑灵活，不怕吃苦，不放过任何一个赚钱的机会，大钱小钱都想挣，所以浙商能够做成大气候。而我们山东人呢，区区小钱似乎根本不放在眼里，结果小事没人干，大事做不成，错过了许多发展的机会。厚重有余而灵活不足，守成有余而开拓不足，这可能是鲁商的通病吧。”
品牌拓展影响力
诚然，鲁商存在自身的一些弱点，但我们也没必要因此而妄自菲薄。随着山东经济近年来持续向好，鲁商已成为中国经济界星光闪耀的一大群体。在“2005CCTV中国经济年度人物”评选颁奖典礼上，潍柴动力股份有限公司董事长兼CEO谭旭光和海信集团公司董事长周厚健当选；皇明集团董事长黄鸣和青岛港（集团）董事局主席、总裁常德传也获得提名奖。
对此，孙曰瑶教授表示，“入选本次经济年度人物的企业家，背后都有一个知名的品牌做支撑，他们实际上是企业品牌的代言人。”他认为，最低端的企业靠卖资源为生，好一点的卖劳动力、卖产品，最高境界应该是卖品牌。山东在前两个层次做得还算不错，但在打造有影响力的品牌上，仍然尚欠火候，这不仅使企业和产品缺乏竞争力，也使企业家的影响力大打折扣。
孙教授解释说，山东过去在品牌建设上虽然也做了不少工作，却没有搞清楚品牌到底是什么，只不过是在做商标宣传而已。其实品牌和商标是两个不完全一样的概念：商标更多地运用于法律制度、企业管理和产品设计等方面；而品牌则是一个明显有市场意义倾向的概念，能体现企业的文化，代表产品及其生产者的形象。更多的时候，品牌成为一种质量、信誉和形象的代言词。
孙教授强调，现在全国都在提倡创新精神，其中品牌创新尤为关键。打造个性化品牌是鲁商下一步亟待解决的问题。“应该像重视产品质量一样重视品牌建设。品牌问题解决了，企业可以彻底摆脱‘人治’，真正与国际市场接轨，成为‘离开谁都能转得动’的百年基业。”
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