汽车O2O大战胜负明显 “门外汉”只赚眼球不赚钱

2013年11月12日 17:00
来源：大智慧阿思达克通讯社

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原标题：“双十一”汽车O2O大战胜负明显，“门外汉”只赚眼球不赚钱

大智慧阿思达克通讯社11月12日讯，今年“双十一”天猫、苏宁云商（002024.SZ）、搜狐汽车、汽车之家、易车网等电商平台都推出了汽车O2O的活动。从最终数据来看，汽车O2O大战胜负明显，汽车之家、易车网订单总量、总金额远超天猫、苏宁。分析人士表明，汽车之家、易车网的专业优势短期内综合类电商无法赶超。

专业汽车电商：订单饱满，优势明显

电商分析师鲁振旺表示，从“双十一”的战果来看，汽车之家等专业的汽车电商网站优势非常明显。

根据汽车之家官方微博中披露数据，截至2013年11月11日23点59分59秒，汽车之家的订单总量为17776台，订单总金额为26.43亿元。

易车网官方微博中数据显示，截止23点易车惠第三季·百团大战订单数达到32887台，厂商平台订单数为53674台。截至23点59分59秒，易车惠百团大战订单量90466万，订单额就超过117亿。

据了解，易车惠电商平台自9月9日上线以来，已陆续举办三季。截至到11日24点，两个月以来易车惠项目总订单数约18万，总订单额突破234亿。

鲁振旺认为，汽车之家一方面与经销商的关系更好，专业化优势体现的更多。“品牌也是他们进行宣传，专业化能力更强”。

不仅如此，汽车之家不只是“双十一”卖汽车，其业务包括比价等，都是围绕汽车O2O来做的。“他们更容易打通整个链条，把O2O做起来。”鲁表示。

“门外汉”汽车O2O：赚吆喝不赚钱

鲁振旺表示，天猫、苏宁等综合性电商平台做汽车O2O主要是赚噱头。“汽车销售离不开经销商，离不开体量；所以线上只是一个展示环节，相对来说就是一种变相的广告。”

截至中午12点，天猫汽车累计预定8600台，其中4800多人付全款，累计销售金额3.2亿元。截至发稿，本社没有获得天猫截至23点59分59秒的汽车销量数据。

本社从苏宁方面获悉，苏宁汽车销量的官方数据仍然为135台，该数据在11月11日之前就已产生，也就是说11月11日没有汽车销售产生。

而搜狐汽车则公布了一个概念模糊的数据，11月11日搜狐汽车斩获销售线索605430个。

鲁认为，汽车O2O不是轻易能做到的，不仅需要经销商、品牌商的认可，还需要消费者的信任。相比于汽车之家这样打通了广告、比价、销售整个链条的专业级电商来说，天猫、苏宁在汽车销售方面相对较弱。

国内汽车O2O以订购为主，全额支付展露苗头

中国电子商务研究中心分析师曹磊表示，目前国内的汽车O2O主要还是以“线上付定金、线下补足全款”的方式为主。天猫此次汽车O2O部分产品选择全额付款，可能对其整体销售额有拉动作用。

据天猫内部人士对本社透露，截至11日12时天猫汽车有4800多人付全款，累计销售金额3.2亿元。据悉，雪佛兰赛欧专供版卖出800多台、别克昂科拉橙色专供版卖出500多台。

鲁振旺表示，汽车线上全额付款其实在国外非常常见，ebay等很多都是在线全额付款。“主要还是要看优惠程度，优惠程度大的话消费者选择全额付款没有什么问题。”他认为，现在国内短期内还是以线上订购为主，消费者的信任度需要培养。

 

[责任编辑：马丛丛] 标签：双十一 汽车销售 汽车销量

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