冠群驰骋罗潇：民间资本中介服务面对的市场是一片蓝海

2013年12月19日 10:44
来源：凤凰网山东

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强大的盈利能力背后是“1＋1模式”的支持

凤凰网山东：冠群驰骋在同行业中具备哪些优势？平台的发展经验值得同行业借鉴的还有哪些？

罗潇：冠群模式强大的盈利能力，服务平台保持盈利是最大的安全。要保证盈利，就得把钱借出去，有充足优质客户和真实的债权，把死帐控制在合理范围内。有了源源不断的盈利，对于投资客户而言风险就是零，这是冠群最大的优势。

我们优质客户更多来源是生产型企业。支持实体经济发展也是国家倡导的，企业有实体经营，有固定资产，本身实力雄厚，信誉度都很好。这类企业在银行有贷款，但银行贷款又不能满足他们的需求。银行的贷款无意间成了冠群驰骋的第一道初级信审，更加保证了借款人的优秀资质和资金的安全性。我们也通过多种途径寻找我们的优质客户。

截至目前，我们与48家市县政府的签约合作，为所在区域的中小微企业提供全面资金支持。我们与中国中小企业协会和中国中小企业商业协会达成战略合作协议，在全国范围内联合进行中小微企业的支持和推广，这保证了大量的优质企业进入冠群的视野。冠群公司发展到现在已经具备一定的实力，2013年推出的“1+1”资金解决方案，使得企业的融资成本大大降低。

冠群公司2011年成立至今，实现了快速发展，在全国建立270多家分支机构，建立了一个超过7000人的团队，服务网络覆盖到全国各大城市。冠群的快速发展是建立在决策层深入了解市场基础之上的，P2P市场可以说是一片蓝海，改革开放之后，人们已经富裕起来，人们手中有了较多的闲散资金，然而面对物价上涨，通货膨胀，传统的投资渠道已经不能满足他们的需求，他们迫切需要一个新的投资渠道，让手中的资金实现保值增值。

冠群能实现快速发展也是改革开放的红利，从2009年，国务院总理温家宝在和网民谈及金融危机时表示，金融危机从一定程度上来说是信心危机和信用危机，到2012年两会之后的金融改革，新36条（国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见）细则出台，民间资本逐步在医疗、教育、金融、基础设施建设各领域实现了阳光化。尤其是2013年11月《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中，提出了要发展普惠金融体系，这对冠群驰骋来说，是个利好消息，冠群驰骋的团队正在抓紧研究这方面的精神。

为小微企业“输血” 解决小微企业融资难问题

凤凰网山东：在新的改革政策背景下，助力小微企业发展是大力提倡的，冠群驰骋是如何结合政策背景规划公司未来发展战略的？

罗潇：几年来，公司在服务网络内，扶持了数以万计的中小微企业，推动了区域经济的发展，各地政府、协会合作纷纷来找我们合作，扶持辖区内的企业，可以说，我们实现了互惠三赢。我们为民间资本输血到中小微企业开通了新管道，得到政府和协会的大力支持。

公司决策层也注意到了中小企业融资难的问题。我国中小企业作为经济生活中最为活跃的力量，特别是在扩大就业、满足居民多样化及个性化需求、培育优秀企业家、进行局部技术创新等方面发挥着日益重要的作用。在中小企业为我国经济社会做出巨大贡献的同时，却遭遇融资难的问题。有调查表明，大约80%的中小企业认为融资难是企业发展的制约因素。

公司总裁刘广东到美国、英国等国家考察，发现美国、英国等国家企业融资的数据都表明，即使对最年轻的公司来说，内部融资也不会超过外部融资。拓宽我国中小企业外部融资渠道，是解决融资难这个瓶颈的有效途径，P2P、P2B‘资金服务平台’的模式，是解决这个人资金保值增值和中小微企业融资难两大问题的一个新渠道。

中国现在不缺钱，缺的是如何把资金送到真正需要的人手里的渠道。冠群驰骋正是创造了这个渠道，为全国的中小企业外部融资提供了新的平台。

双“管”齐下——实施内外部监管风险保证金制度

凤凰网山东：风险规避很大程度上取决于监管力度，公司是如何运用内外部监管手段规避风险保障出借人利益的？

罗潇：这个问题是问的比较好的，也比较尖锐。2013年，国家多个部门联合对P2P行业做详细调研，央行对P2P行业做调查问卷，国家对新兴行业对经济发展促进作用，也非常重视，当然国家也对行业存在的问题也有了较多了解，有望把行业纳入监管范围。冠群公司积极配合多部门调研，认真向央行汇报公司经营状况，期盼国家层面对行业进行监管。在行业没有监管层面下，我们较早的加入行业协会中国小额信贷联盟，并在协会内号召大家自律，2012年，在小额信贷联盟组织下，联合多家P2P服务机构签署行业自律公约，2013年，签署不做“资金池”、“居间交易”及“平台担保”承诺书，公司进一步规范内部管理，提升管理水平，在现行法律框架下合法合规经营。

冠群公司作为国内知名的民间资本出借与借款咨询服务平台，平台为资金出借客户提供借款客户的资质评估、风险指数评级、借款用途、还款管理、法律咨询等全方位服务，冠群的发展也得益于科学的信审风控体系，审慎强大的信用甄别。冠群驰骋拥有一整套贯穿于前期咨询、信用审核、借后跟进、回款管理的全面而严密的服务流程，平台对借款人进行严格的信用审核，进行全程的风险控制。冠群平台提供个人对个人的小额贷款需求的实时匹配，出借的资金将被分配到多个借款人手中，也就是平时人所说“鸡蛋不放到一个篮子里”。冠群驰骋还设立了专门的风险保证金，当出借的资金出现回收问题时，可以用其补偿出借人本金及利息的损失。

冠群驰骋信审要求专业的同时，更要符合逻辑和常规。我经常和员工说，书面资信特别好的，反而可能会拒贷。资质这么好，不去找银行？银行贷款需要大量的证明材料，这都存在造假的可能，我们更相信我们现场的信用审核。我们把投资人资金出借给具备还款能力的人，即使这次投资失败了，还有能力把钱还上，这意味着我们的借款人往往是更有实力的人，我们借款人多数比我们投资人更有实力，只是他们暂时经营更有资金需求。