冠群驰骋：解码P2P领军企业 腾飞之秘诀
孟加拉国的经济学家尤努斯开创并发展了“微额贷款”服务，并因此获得诺贝尔和平奖。“P2P”概念的西风东渐，唤醒国内沉睡的巨大市场。一时间，各种“P2P”公司如雨后春笋般蓬勃兴起。
毫无疑问，冠群驰骋牢牢把握住了这个历史机遇。总裁刘广东先生凭着卓越的胆识和信仰般坚定的努力，从地平线起步，短短三年时间，带领冠群人迅速腾跃至行业领军的地位，缔造出商界传奇……
日前，本报记者有幸结识和冠群驰骋一样充满传奇色彩的冠群掌门人刘广东先生，并赶赴长沙，对刘董进行了长达四小时的独家追踪采访。
这是一位每天工作到凌晨五点的“狂人”企业家。我们的采访安排在晚上10点进行。刘董的助理悄悄告诉我，我是刘董接待的第十七位客人，日程表上，还有第十八位。这次访谈，我也摒弃了传统的一问一答式，给刘董框定一个范围，然后把话题交由刘董随意谈。刘董立马识破我的伎俩：“你鬼啊，这样能保证我说出来的都是真话。”我们相视哈哈大笑，于是访谈在很轻松的氛围中开始。接下来的四个多小时，我们信马由缰地海聊，话题从行业到企业到本人再到未来，渐渐丰满。 本报推出的刘广东先生采访之系列报道，引起了读者强烈反响。今天，我们就让这位奇人带领我们来解读这个传奇的企业。
■ 本报记者郭晓燕
四年前的某一天。五百万注册资金。五六个人。小米加步枪，鸣锣开张。冠群驰骋投资管理（北京）有限公司（以下简称冠群驰骋或冠群）带着吃螃蟹式的兴奋心情，正式挺进新兴的P2P行业。
四年后的今天，270家分公司遍布全国，公司职员8000人。冠群驰骋全年贷款突破200亿毫无悬念。
总裁刘广东先生正式宣布，2014年，冠群驰骋将完成由P2P（person to person 个人对个人）向P2B(person to business个人对企业)的转型。因为，目前国内第三方理财市场中，一天能向外贷出一个亿的企业，唯有冠群。
不仅如此，刘董非常淡定地表示，未来两年，冠群的贷款规模将实现3000亿。金融帝国的伟大梦想，初具雏形。
刘董打趣道，冠群驰骋的发展历程，就是一部《草根英雄传》的精彩剧本。 这便是小米加步枪缔造出来的商界神话。
访谈中，记者拎出了出现频率很高的几个关键词以及他的经典语录，力图解码冠群驰骋的腾飞之秘。
关键词1 选择
“选择大过努力。”
十分意外。创办冠群之前，刘广东先生并不是金融界人士，而是京城一位有着优越生活和优越地位的典型金领：外贸企业高管，业务稳定，收入丰厚，生活节奏从容而悠闲。是多数人羡慕嫉妒恨的一族。然而，恰恰是这样的优越促进了刘广东先生的思考。正值年富力强，加上天生精力充沛，难道就这样进入养老状态？有了坚定的答案之后，接下来便是关于改变的选择问题了。做什么呢？经过近半年时间的研究，刘广东的目光盯住了“P2P”这个新兴事物，发现这个新玩意的出现将激活国内金融界巨大的市场需求，带来无限商机。主意拿定，立即执棋于此，启程，坚定前行。 刘董感慨地说，我先以为人肯努力肯改变就能成功，后来发现我错了，选择才是最重要的，选择大过努力。
事实证明，这一次刘广东的选择，无比正确。
关键词2 责任
“所有员工始终保持强大的正气，高度的责任心。”
2012年。石家庄。刘广东先生正行走在车水马龙的大街上。突然，人群中冲出一位蓬头垢面、衣衫褴褛的中年男子，抱住刘董的腿不肯撒手，口里还不停地嘟哝着什么。刘董定睛一看，记起了这位姓张的先生。原来，张先生一年前在冠群投了200万元做理财，到期后，直接找到刘广东本人，要求续约，条件是提高利息。并举例某公司承诺利息是2分（相当于年利24%）。这位张先生的要求遭刘董拒绝后将200万转入了某公司。不曾想，一周后，张先生收到了该公司法人亲笔信一封：“张先生：感谢您在我最困难的时候出手帮了我。我实在是濒临绝境了。待我东山再起之时一定连本带息一起还给您。”读完信，张先生当即疯癫了。
张先生的悲惨遭遇，让刘董唏嘘不已。入行这些年来，刘广东看到了太多惨烈到直击心灵的案例。由于这个行业目前还没有很规范的监管机制，刘广东坦言：眼下这个行业，简直乱到了胡来的程度。而这些血淋淋的现实，更加激起了刘董深切的责任感。如何在这样的环境下将冠群驰骋煅造成“乱世英雄”，冠群驰骋必须做好！必须保证客户的本金安全！手里握着几十万个家庭的经济命脉，必须让所有冠群人时时将“责任”这把利剑高悬头顶，一刻也不放松警惕。
关键词3 务实
“冠群的员工都相当务实，肯拼命。都要经历先神经再精神的历炼。” 如果用学历、出身等硬指标来量化冠群驰骋的组织架构和职员素质，刘广东坦诚地说，那结果亮出来肯定不会太好看。但是，我的职员中，多半属于“穷人的孩子早当家”类型的年轻人，或者是清楚知道自己梦想和方向的年轻人，他们有两个共同点：一是豁得出去，能够深层激发内心意愿去做事，二是务实拼命，可以自我施压到极致。
对于刘董所说的这两点我是有着深刻体会的。除了每天工作到凌晨五点的刘董，我所接触的每位冠群人无一例外都特别敬业。他们每天都像永动机一样不知疲倦地奋斗着，将日程安排得满满当当，让人不由得心生敬佩。一个企业有这样的团队，上下齐心，个个努力，想不成功都难。
关键词4 盈利
“第三方理财机构如何保证客户本金真正意义上的安全？唯有保证企业本身盈利。”
不论是当初五六个人的小公司还是现在8000人的大企业，刘广东在“确保公司盈利”这一点上头脑十分清醒，并且一直控制得相当好。刘董解释说，“因为，只有确保公司本身是盈利的，客户的资金才有根本意义上的安全。”
P2P这个行业的从业者，一直在跟钱打交道，并且数字还不小，久而久之，从业者的心态容易发生两种变化：一是对金钱产生麻痹心理，花钱大手大脚导致企业亏损，结果不得不关门跑路。二是见利起义唯利是图，刘董幽默也不失严肃地说，团结起来共同打拼事业叫团队，团结起来非法牟利就叫团伙了。人的贪婪是永远无法满足的。在这一点上，无论做到多大都不敢有丝毫懈怠，必须时刻保持十二分的清醒。
早在去年就有风投公司找到刘广东先生，提出将冠群驰骋包装上市。然而，刘广东先生断然拒绝了这一提议。这个决定让很多人不理解，甚至有朋友直责怪他是不是脑子坏掉了。刘广东十分淡定地解释说，不能走这一着，公司上市确实很好看，可是以我们现在的规模和盈利点，按上市公司的要求一整，各方面的成本开销一上去，我们立马赔钱。我们赔钱了，几十万客户怎么办？大家立即心服口服。在刘广东的心里，客户资金安全永远高于一切。 “冠群的基础费用都控制得非常好，每笔支出都十分抠门，一定控制在合理比例之内，因为你花掉的每一分钱都是利润。”
几乎所有人都觉得，金融从业人员收入高福利好。可是在冠群驰骋，从上至下的职员成本意识都非常强，光鲜的背后时时贯穿的就是节约，再节约；省钱，再省钱。刘董自嘲地管这个做法叫做：抠门。
可是冠群人都知道刘董出差一直保持着住快捷酒店的习惯。记者聊起这个，刘广东先生开玩笑地说，以冠群现在的实力，私人飞机可以一天买两架，留一架再烧一架。他继而耐心地为记者揭示个中机密：“我天天住快捷，我的职员出差谁会好意思住星级酒店？所以我签的报销单中，住宿费用没有超过200块钱一天的，哈哈！”
好吧，这叫以身作则，高招。
除此之外，冠群企业内部的抠门之举比比皆是：公司流行群文化，交流汇报、上传下达全部通过QQ群、短信或者微信，几乎实现了现代化的无纸办公；公司DM宣传单页、办公用纸一律与业绩挂钩，超过部分自掏腰包；公司270家分公司一直坚持平均线考核，就是每个分公司的房租、水电、日常办公等等开销加起来不能超过公司设立的平均线值。超过平均线，负责人立即下课。
四年来，冠群驰骋一路高歌猛进，某种程度上，企业一直保持着非常良好的盈利状态，一直保持着十分节俭的工作作风，为其发展提供了坚强后盾。
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