“双11”三赢背后隐藏“定价心理战”等伎俩
原标题：“双十一”狂欢背后：隐藏“定价心理战”等伎俩(图)
昨日，中国传媒大学西门外，圆通快递的快件摆放在地上。据现场工作人员称，“双11”过后，昨日的快件数量较平时增加了近一倍。
买家认为捡了便宜，卖家销售额暴涨数百倍，快递员月入过万；“三赢”背后隐藏“定价心理战”等伎俩
11月11日，这个被民间称为“光棍节”的日子，成了电商年度“盛典”，淘宝网创下350亿元的销售纪录。
24小时里，守在电脑前的消费者疯狂下单，仅开始一小时就卖出200万件内裤，1小时销售的文胸叠放起来，相当于3个珠穆朗玛峰高度。
华丽纪录的背后，是无数淘宝卖家、网店客服、阿里小二、消费者不眠之夜的网络狂欢。
线上狂欢刚结束，线下快递员们开始小跑，部分快递员的收入“一天能顶一个月”。
在这场狂欢里，似乎所有参与者都成了赢家。
但超低折扣的宣传和打开包装后带来的落差，让部分消费者开始想到理性消费这个字眼；而个别商家也开始自揭销售猫腻：先提价再打折，商品“偷梁换柱”；快递员工作量翻四五倍，每天睡眠不足5小时。
买家
提前半月逛店为“血拼”做准备
关先生和关女士是一对80后的小夫妻，平时关女士一个月会上三到四次淘宝，买些衣服、日用品。但从十月份起，关女士逛“淘宝”开始只看不买，“我把喜欢的东西，都放在购物车里，等到11月11号那天一起结账，这样还能便宜点。”关女士说。
不过，关女士没想到，真正的考验还在后面。
勤奋派
提前选货品零点抢下单
11月11日零点刚过几分钟，关女士准备付款时却发现，购物车中的许多商品已被抢购一空。她还发现，一些商家把原价提高，然后打出降价的旗号，“这样的商品，我也把它们从购物车中删掉了。”关女士说。
折腾了一宿，最终，关女士买了2500元左右的商品。
“我不反对她在‘双11’这天购物，有些东西确实比在实体店买便宜。”关先生说。
像关女士一样，为“血拼”不辞辛苦的人很多。
29岁的胡强（化名），是一家大型国企工作人员，妻子在一家国字号的中央级媒体，两人的儿子刚满四个月。
胡强说，妻子平时很少网购，但在“双11”前的周末，夫妇俩无意间看淘宝网打出了英国某品牌母婴用品的广告，称当天会有半价折扣，于是妻子挑了几件童装放进购物车。
11月11日凌晨，睡得迷迷糊糊的胡强突然听到闹铃响，他睁开眼，就看见一个人披散着长发，脸被光映得有些发青。胡强吓了一跳，身旁四个月大的宝宝也开始哇哇哭。仔细看，才发现原来是妻子拿着iPad正在刷购物车。
胡强妻子称，她一把搂过儿子，侧卧在床上一边喂奶，一边仰起头，将iPad举在半空中继续刷。
几番折腾后，儿子睡着了，胡强妻子披上衣服躲到卫生间，坐在马桶上继续刷新。
经过半个晚上的奋战，她买了2000多块钱的东西，方才上床睡觉。
技术派
上网搜攻略提前填地址
“捡便宜”有的人靠勤奋，也有的人靠技术。
11月7日至10日，杨婵（化名）至少登录淘宝网10次，购物车里一度放入了一万多元的商品。这些钱，相当于她和丈夫月收入的总和。
10日早上，老公劝她“减负”，“我俩磨大半天，把购物车里的商品减到了5000元。”
“去年很多想买的东西一分钟内就被抢完了。”杨婵说，有了去年的经验，今年她先上网搜了个攻略，按照里面说的方法，提前把收货地址统一设置，避免支付时一个个填写地址耽误时间。
11日零时，杨婵果断下单，尽管这样，支付宝页面还是显示出“收银台排队”信息。等了近1分钟，页面提示支付完毕。
“提前看好的所有商品都抢到了，多亏这个攻略。”杨婵说，第二天早上，她发现之前看好的一款包还没被抢完，一番挣扎后，还是下单购买。
这个“双11”，她给支付宝单日350余亿元的成交额贡献了近6000元。
理智派
先去实体店试好再下单
有了去年的教训，今年的“双11”，赵女士选择理性购物。
赵女士说，去年11月11日，她登录淘宝网，看到满屏尽是7折、5折、3折的字样，简单看了几眼商家的介绍，她便从不同的商家买了七八件商品。“我担心自己下手晚了，抢不到打折的衣服，只看了看图片，就马上付了钱。”
之后，赵女士焦急地等待了半个月，网购的衣服才开始陆续送到她手中。
“拆开包装我就失望了，样式不好看，穿上身效果也不好。”赵女士说，这些衣服很多都被她放在柜子的角落，再也没碰过。今年“双11”前，她先去实体店试穿，然后记下货号，等待“双11”当天再上网下单。
昨日下午，北京一家物流基地，负责扫码打票的员工王雨正在挨个扫描等待发货的白酒。由于发货量激增，他们一天要打1000多张发票。
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