凤人孔府家——孔府家，用文化铸魂

企业改制：脱胎换骨图复兴

一直是国有企业的孔府家，在市场经济的洗礼中一路走来，经历了太多的风云变幻。落后的机制，僵化的思想，让孔府家在瞬息万变的白酒市场中饱尝了苦头。改制，改制，改制……经过层层努力，孔府家终于在2010年初“脱胎换骨”，完成改制规划，轻装上阵重整旧山河。

谈起改制，邱振新说：“这无疑是孔府家的一次新生。全体员工期盼改制，拥护改制。改制后，由于激励机制的建立，他们热情高涨，干劲更足。同时，‘产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学’的现代企业制度的建立，也使企业对外合作更加灵活，竞争力大大提高。为了企业长远发展，当地政府给予孔府家的支持也一直很大。”

4年来，以邱振新为首的孔府家领导班子励精图治，坚持传统纯粮固态酿酒技艺，坚持科技创新，推出中高档经典商务、政务用酒“府藏孔府家酒”。2008 年，结合儒家文化，“中庸为曲，和谐为基”，推出了集浓、清、酱、芝四大白酒香型优势于一体的高端产品——儒雅香孔府家酒，受到广泛好评，充分展现了孔府家酒丰厚的酿造底蕴和贮存实力。目前，孔府家酒已形成九大系列，产品低、中、高度兼备，高、中、低档齐全，市场业绩可圈可点。

正是基于对传统酿酒精神的忠诚坚守，才有了孔府家在低度浓香型白酒方面的巨大创新，缔造了孔府家的巅峰时代。从而，也为今天孔府家实施复兴新政，重回全国市场奠定了坚实基础。

未来目标：回归第一梯队阵线

远离目前处在第三梯队的尴尬，回归第一梯队阵容，是邱振新及所有孔府家人的梦想。为了这个梦想，邱振新称愿意披肝沥胆，倾尽毕生精力。

邱振新说，目前孔府家团队群情振奋，士气高昂，正致力全面提升产品质量、企业管理和市场营销水平，强化执行力。并采取“请进来，走出去”方式，重点培育、招聘管理和营销人才，充实团队力量，提高竞争力。山东、上海、广东是孔府家酒的三大核心市场，将继续集中发力，精耕细作，然后逐步向环渤海、长三角、珠三角三大区域辐射和延伸，这就是孔府家市场的“3+X”模式。孔府家已具备快速发展的基础，现在的主要任务，是把市场做深做细，实现营销创新，探索出一条孔府家独有的营销路子。这两年，孔府家总是门庭若市，形势喜人，每天都有来自国内外的商家、游客组团前来实地参观、考察，感受孔府家的企业实力和文化魅力。今年，依据总体投入、市场规模和经营现状，全年经济指标预计可比去年增长40%。有望超额完成年初制定的全年销售任务目标(其中出口额1200万元)。

孔府家在上世纪九十年代就开辟了出口市场，目前依然是“轻车熟路”。邱振新欣慰地告诉记者，孔府家酒现销往东南亚、欧洲等20多个国家和地区，特别在韩国，年销售量已超过50万瓶，稳居韩国市场中国白酒进口量及市场占有率第一位。今年5月，孔府家酒参展由韩国酒类进口商协会主办、韩国国际展览公司承办的第八届首尔国际酒类展览会，成为展会最大亮点之一，在异国他乡尽显中国美酒风采。“韩国是个尊孔的国家，千百年来，儒家的伦理道德思想和生活哲学一直影响着韩国。时至今日，儒家思想已经渗透、扎根于韩国社会，对国民经济发展发挥着重要作用。作为儒家文化载体、至圣先师孔子自家私酿酒坊酿制的孔府家酒，酒质醇厚甘美，价位合理适中，包装古朴典雅，文化底蕴深厚，因此在韩国备受消费者喜爱，市场普及率极高。以至于在韩国拍摄的电视剧中，经常出现韩国人喝孔府家酒的镜头。”邱振新如是说。

“低调做人，高调做事”的邱振新，心中早就绘就了孔府家的发展蓝图。他说，未来3-5年，力争进入行业第一梯队，成为中国文化酒强势品牌和驰名品牌。孔府家将不断追求“管理、营销理念创新”，传承、弘扬儒家文化，让传统元素和现代元素完美结合，做好文化营销。让消费者在学习儒家文化的同时接受孔府家酒，在品尝孔府家酒的同时感受博大精深的儒家文化，并最终接受儒家文化。

邱振新说，“品牌是靠积累而来的，需要消费者潜移默化去接受。孔府家将用‘文化’为品牌铸魂，用务实的态度、永不放弃的精神，做好儒家文化的布道者，一步一个脚印，走到全球消费者期待已久的位置。