中秋节高端白酒销售遇冷有转中端大众市场趋势

2013年09月20日 20:27
来源：胶东在线作者：侯嘉伟

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原标题：中秋节高端白酒销售遇冷有转中端大众市场趋势

胶东在线9月20日讯(记者侯嘉伟) 中秋节一般都是高端礼品市场难得的旺季。不过，随着中央严控“三公”经费，今年中秋节以名牌白酒为代表的高端礼品市场遭遇“寒冰”。记者探访各大商场、酒店发现，白酒尤其是高端白酒的销售情况实在是不容乐观。

现状：名牌白酒大降价问津者寥寥

据了解，茅台、国窖、五粮液等国内高端白酒的产品，目前库存量很大。“以前每到中秋这样的节日，高端白酒一般都会不够卖，可是，今年的状况却不容乐观。以前的这个时候，基本上白酒卖的差不多了，但是今年却不如往年。”烟台莱山一大型超市经理说。

目前很多高端的白酒价格下降很多，不少商家表示为了减少库存都清仓大甩卖。如今，原价1100多元的五粮液已经降价到700多元，茅台也由此前的2000元左右降价至1000元左右，可谓大幅度缩水。但即便是如此，依然卖不动，光顾者寥寥。

“白酒卖不出去也影响我们酒店的营业额，尤其是名牌白酒更是销量大跌。”芝罘区一酒店经理孙先生说。

原因：受国家政策及勤俭号召影响

采访中，多数白酒销售商告诉记者，国家普遍倡导节俭消费是高价高端酒遇冷的主要原因。

记者获悉，每年元旦、春节，都是销售旺季，但是今年一直受政策影响，严格控制“三公”费用，以及全民倡导节俭，茅台、五粮液等高端白酒的价格出现大幅度的下降。

据内部人士称，高端白酒价格下跌，购买者少之又少的主要原因是国家的政策以及相关部门对于高端白酒的消费限制趋严的影响。以往高端酒都是公款消费中的主力军，一般的家庭并不会去购买。

结果：高端酒改市场定位中端酒火爆

在一家超市烟酒区销售负责人孙先生告诉记者，从前每到过节，酒价上涨，销量大增。今年就是唱反调，高档酒的价格下降很多，但是却“不受待见”。

据报道，今年中秋节对酒水的需求减少，高端白酒在销量遭遇前所未有的寒潮，高端白酒的价格也没了“逢节必涨”的底气。茅台、五粮液等高端白酒的价格都在不断下滑，不少经销商纷纷表示，如果买的多，价格还可以再商量，不少经销商也只能通过“自降身价”来增加销量，减少库存。分析人士表示，面对高端市场的不景气，高端白酒有向中端大众市场转向的趋势。

对比高端酒销售平平，中低端酒中秋优惠多，显然更受欢迎。在烟台市一些大型超市，很多中端型的酒价格在300-500元之间，并且有相应的优惠措施，比如并且“买一送一”、“买三赠二”。销售人员王女士说：“这些中端层次的酒，自己家里过节时招待客人喝喝还是挺实惠的，中秋才调的价，比以前的价格降了不少，销量还是不错的。”