十年从3000万做到156亿:华兴公司的另类成长术

2013年07月23日 08:40
来源：凤凰网山东

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彼时，中国的钢结构应用还十分落后，可随着“十五”经济加速发展，基础建设投入也在逐年加大，国内随即出台了《国家建筑钢结构产业“十五”计划和2015年发展规划纲要》，号召“重点发展”钢结构。毋庸置疑，未来在钢结构领域的市场机会，不可限量。

“机不可失，时不再来！上钢结构！”华兴舵手孙宪华，如同发现了“新大陆”，他果断确定“快速膨胀钢结构”的发展战略。此后，华兴钢构更是随着印度电厂、莱钢大厦等优质工程的建设而扬名海内外。

据钢结构“十二五”规划预测，到2015年，钢结构产量将达到5000~6500万吨。对于初涉钢结构行业的华兴来说，这是一片并不熟悉的广袤领域，自然也为华兴连年翻番的发展速度提供了保证。

可这样的发展速度，使华兴的钢铁需求连年增长，控制原材料成本成为华兴必须解决的新课题。对于钢铁供应商来说，像华兴这样的小客户多如牛毛，在采购钢铁时，根本就没有话语权，不可能用最优惠的价格买到所需的钢材。为了改变这个局面，孙宪华又陷入了思考。

何不积少成多，聚沙成塔？

2008年9月，华兴成立了自己的金属物流公司，依托博兴市强大的钢材集散和加工能力，用短短半年的时间，便跻身全国？金属物流行业第四的位置。这一步棋，孙宪华可谓走得颇有深意，可是他也未曾想到，原本仅为了企业自身需要而做的金属物流可以推而广之，成为支撑华兴发展蓝图的重要一环。

“既然做了，就要做到行业一流。”对华兴已经涉足的每个领域，孙宪华都提出这样的要求，即使是对开展时间并不长的金属物流也不例外。“金属物流我们要发展好，那就必须用好所有可以为我所用的工具。”孙宪华强调的工具，正是电子商务。

在孙宪华看来，马云创造的电商神话，并非不可复制。“要知道，如果钢铁交易的电子商务平台做起来，交易额也会非常可观。”2011年6月份，借助金属物流公司，华兴开始打造B2B电子商务平台“中国钢铁超市”。为了利用好这一平台，使华兴电子商务平台上的资源品种更全、影响力更大，孙宪华更是解放思想，终于在今年1月，实现了与中国钢铁平台及泰山钢网的对接，打破了融资、仓储区域性的限制。

由此，华兴完成了向“新业务”的延伸，孙宪华对华兴发展模式的构想也愈发清晰，他就是想要华兴走这样一个循环：从实体经济到资本经营和虚拟经济，再通过资本积累反哺实体经济。

推动钢构“革命”

或许只有真知远见的人，才能读懂“华兴模式”的高妙之处。正是孙宪华的远见，让华兴一次又一次的站在了向更高一级台阶跳跃的跳板上。

给华兴的多元化经营增添金属物流业务的同时，孙宪华并未放松对华兴实业板块发展的探寻。涉足钢结构领域以来，他一直留意行业技术演变。一项能够比传统H型钢节约材料30%~60%的新技术——波浪腹板，成为了孙宪华关注的焦点。

彼时，在国外，波浪腹板作为可以替代传统H型钢的新材料，已经有了一些应用。国内钢结构业内人士指出，波浪腹板是新型高效型材，完全可代替普通H型钢，具有承载力高、经济性好等诸多优点，在建筑行业将会有非常广泛的应用空间。而这场钢结构领域的“革命”之所以迟迟未到，完全是因为波浪腹板生产工艺流程复杂，其自动化生产设备生产技术只掌握在一家奥地利企业手里。

2009年，为了这套设备，孙宪华和几位华兴高层慕名前往奥地利考察。

在孙宪华看来，虽然这家奥地利企业非常小，也就6、7名员工，但是他们的设备确实世界领先，能够实现波浪腹板的一次成型，大大提高了产品的质量和生产的效率。在华兴订购之前，他们在全球范围内也不过销售了10台。尽管对于想要在中国市场上占领波浪腹板生产先机的华兴来说，引进这套设备无可厚非，但高昂的设备费用也还是给孙宪华带来了不小的压力。

顶住压力，订下设备，孙宪华对未来充满期许，可奥地利商家的傲慢态度，却给孙宪华浇了一盆冷水。对方提出需要8个月才能交货，一天都不会提前。而当孙宪华问到这样的设备如果引进到中国很可能会被仿制，他们有没有申请专利时，对方更是自信满满的说这项设备是中国人所学不会的。

自那时起，孙宪华就暗下决心，一定要通过消化吸收掌握技术，造出自己的设备。

8个月之后，奥地利进口的波浪腹板生产设备在华兴厂房内安装试运停当，孙宪华便把华兴的总工程师韩涛叫到了自己的办公室，希望他可以负责波浪腹板设备的国产化工作。

韩涛深知这项任务的艰巨，他委婉的拒绝了。可是孙宪华并不死心，他让华兴的多个高层对韩涛轮番“轰炸”。在这种压迫式的游说战之后，韩涛还是觉得难以胜任这样的任务。他甚至向孙宪华提出了辞职。

实在没有办法，孙宪华又找来韩涛面谈。这一次的谈话充满着“威逼利诱”，也彰显了孙宪华拿下这套设备的决心。

“你只有两条路走。第一，你承担这个项目，做出来了，就是华兴的有功之臣，华兴上下都会感激你，以后你的工资都比我拿的多。第二，你不做这个项目，我也不会让你辞职，既然你让华兴的日子不好过，我自然也有办法让你的日子不好过。”

“软硬兼施”过后，孙宪华还向韩涛承诺，只要他答应接手，他的研发团队只用向孙一人汇报工作，孙会给予研发团队最大的支持。终于，韩涛点了头。

“成功往往是逼出来的，我这样一逼，我们的总工才会绞尽脑汁，发动身边一切可以用到的资源，来全力攻克这个项目。”孙宪华回忆起那时给总工程师施加的压力，爽朗的笑了出来。

在经历了三年不懈努力之后，2012年3月1日，中国第一台波浪腹板自动焊接设备在华兴诞生，波浪腹板的批量生产也在中国得以实现。其后，“波浪腹板钢结构应用技术”项目被列入了2012年全国建筑行业科技成果推广目录。

如今，华兴不仅仅销售波浪腹板，波浪腹板设备的销售也实现了突破，孙宪华更是把波浪腹板设备的生产作为华兴销售收入继续翻番的重要保证。为了有效的推进波浪腹板在建筑行业中的应用，他非常乐意更多的同行加入到波浪腹板的生产行列来。

当然，国内同行的学习仿制能力不能小觑，为了牢牢守住企业优势，华兴也早有部署。“永远更快一步，市场普及的时候我已经上规模，在降低销售价格的同时推出新产品。华兴波浪腹板的二代、三代产品已经在研发过程中。”孙宪华介绍说。

如今，总投资24亿元的“华兴机械装备产业园”即将开工，该产业园投产后，能够增加57亿元的销售收入。而据孙宪华介绍，“中国钢铁超市”会员已达到4650家，“今后，利用两三年时间，华兴电子商务平台的在线会员将发展到1万家以上，年交易量也将突破5000万吨。”