十年从3000万做到156亿:华兴公司的另类成长术

2013年07月23日 08:40
来源：凤凰网山东

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从石材机械行业老大，到钢结构领域最大的民营企业，再到金属物流、电子商务新贵，华兴公司的发展似乎有些让人眼花缭乱。然而表象之下，却隐藏着一套独特的经营思路。正是在这一思路的指导下，这家公司创造了销售收入连续十年翻番的成长奇迹！

年逾天命之年的孙宪华，推开过多少扇门，或许连他自己也记不清了。可当他推开加拿大多伦多股票交易所的那扇大门时，他还是为门后的风景激动不已。这一推，华兴一举成为当日北美资本市场关注的焦点，而展现在这家偏居一隅的中国企业面前的，则是更大的世界蓝图。

2011年1月26日，上市路演完成以后，华兴董事长孙宪华按下了启动仪式的玻璃球，多伦多股票交易所所有的电子屏都停了下来，随后，电子屏上显示的主题只有一个——“HUA”（华兴上市公司的缩写），顿时掌声雷动。当然，这家中国企业并没有让北美投资者失望。上市两年来，它不断创下经营佳绩，2012年的销售收入更是突破百亿，达到156亿元。

或许谁也不会想到，正是这家已破百亿的“大企业”，在2002年的销售收入竟只有3000多万元。

华兴前传

山东华兴机械股份有限公司（简称华兴）位于山东省博兴县，曾经是一家名不见经传的地方小国企。

在中国的计划经济时代，像华兴这样的地方小国企，遍地开花。只要能配合上国家经济发展对生产资料的迫切需求，企业的发展便有了出路。可是好景不长，随着计划经济时代进入尾声，吃不上“大锅饭”的企业不在少数，当年的华兴也未可避免的成为了这些“困难”企业中的一员。

不管是上世纪70年代，着力发展农业机械，还是80年代中期开始涉足石材机械的生产，起起伏伏发展了将近四十多个年头的华兴，终于在市场经济大潮的冲击下停止了前进的脚步，这一停生死攸关。博兴县政府设法施救，一度一筹莫展。

正是在华兴最困难的时期，孙宪华的名字出现在了博兴县政府对华兴新领导班子的任命名单中。

1998年的孙宪华，已经在博兴县一家叫做博昌集团的企业里担任党委书记、董事长、总经理，干得风生水起。这突如其来的调任安排，着实让他有些抗拒。

“这个企业我不能去。”孙宪华极力反对这次任命。

“你可以提要求、提条件，等到把企业带起来了，升任博兴县副县长的职位也是有可能的。”县政府领导则是苦口婆心，“我们思来想去，也就只有你能把这个企业救活了。”

自从开始做企业管理者以来，孙宪华已经被派去过几个非常棘手的企业了，他不辱使命，把那些有着各种问题的企业从破产边缘拉回到了正常经营的轨道上。在博兴县政府许多领导的眼里，这个平和淡然、温文尔雅的企业管理者有着大刀阔斧治理问题企业的魄力，也有着洞察市场趋势的战略眼光。

可华兴的情况却比他过去接手过的任何企业都要复杂。但凡经历过那一阶段的老员工都知道，当时的华兴名副其实是一个烂摊子，经济效益不好，经营管理上也有很多问题，企业一把手在那几年也如走马灯一般换了一个又一个。

尽管曾经有过抵触，但孙宪华内心深处还是为将要面临的挑战蠢蠢欲动，他最终同意了这次调派，立即走马上任，至于县政府领导关于仕途前景的许诺，早被他抛诸脑后。在回忆起那段经历的时候，他说，“越是困难的事情越有大机遇，如果谁都能干的简单事情，就没意思了。再说，心里那份‘产业报国’的理想也支持着我来华兴。”

可孙宪华到底能不能带领华兴走出困境？当时，很多人都在心里画了问号。

像除病回春的医生一样，孙宪华上任后，便开始探查华兴的病灶，捋顺经营管理上的所有问题。在企业管理和文化的再造上，他狠下功夫，在企业发展路径的探索上，他更是展现出了自己的“不拘一格”。

在上世纪九十年代，中国石材机械行业才刚刚开始初具规模，使得越来越多的企业加入其中，产品更新升级也逐渐加快。尽管如此，当时100多家石材机械企业，总产值才刚过30亿元。孙宪华摸清楚了行业情况，心里盘算，在这样的小行业里，即使做到行业龙头，发展也还是有限。

“为了企业进一步发展，就必须寻找其他的市场机会，不能固守在一个领域。”正是因为这样的想法，孙宪华开始了扩展华兴业务的探索。1998年，华兴上了田园管理机项目，1999年，把玻璃技术也纳为了生产经营中的“主打”。尽管抓起了农业机械和玻璃技术这两个领域，但这两个领域也并不大，而华兴的业务也始终没有超出已经涉足多年的装备制造业。若要支撑华兴更大的发展，它需要一次破壳蜕变的机会。

幸运的是，这样的机会很快就来了。2002年，乘着“国退民进”的大潮，华兴从小国企成功转型成民营股份制企业。摆脱了国有经济体制中那些经营管理的条条框框，孙宪华终于有了放手一搏的舞台。

寻找“新大陆”

改制成功后的华兴更像一个初生的新企业。而跟所有初创企业的企业家一样，孙宪华在为华兴的长期可持续发展苦苦思索。在他的心里，有一盘大棋，他需要华兴有更大的格局，更快的发展。

虽说2000年以后，国内石材机械企业已经从原来的100多家增加到200家，产值从30亿元提高到了100亿元，华兴也逐渐在石材行业崭露头角，但是石材机械行业还是不足以支撑孙宪华心里的蓝图。

机遇总是偏爱有准备头脑的人。2002年9月，华兴工业园破土动工，在工业园建设的过程中，有心的华兴人发现，用来建设厂房的钢结构件的价格和废弃钢料的价格差了十万八千里。既然有利可图，为什么我们不上钢结构项目？思路一转，一次难忘的考察见闻也如同潮水一般从孙宪华的记忆深处涌了出来。

孙宪华还能清晰的记得1988年前往韩国考察的情形。当时他就有留意到，韩国的桥梁和建筑基本都是钢结构。而那时候，中国的建筑还是以钢筋混凝土为主，很少能见到钢结构在建筑上的应用。“为何你们的建筑都是用钢铁呢？” 他心里很好奇，便询问同行的韩国老板，而对方给他的答案让他震惊不已，“因为我们资源匮乏，得给后人留下点儿什么。”一语惊醒梦中人。一向对中国发展建设非常关心的他，深知中国资源匮乏之痛，这次韩国之行给他留下了深刻的印象。

据了解，在美国工程建设中，钢结构占51%，大约70%的非民居和2层以下的建筑，均采用轻钢架体系。在欧洲、美洲、日本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量的40%以上，钢结构面积占到总建筑面积约40%以上。