借夺冠“东风” 恒大欲三年砸百亿打造冰泉
专家
点评
直销模式别出心裁
卖水业绩仍需静观后效
“恒大卖水虽然是跨行业，但跨得有相关性。”对此，广东省饮用水行业协会会长罗坦昨日接受本报记者采访时笑言：“踢足球搞运动当然需要补充水分，球迷也要喝水解渴，所以恒大这类有品牌价值、有‘粉丝’支持，又有实力和某种程度相关性的企业加入水行业，我们表示欢迎。”
他认为，恒大的经销模式非常别出心裁，虽然必须要“静观后效”才知道是否接地气、行得通。“通常小瓶装水的销售渠道都是通过超商、士多模式在售，即所谓的代销店，所以企业在铺陈庞大网络的同时还要承担一定的中间费用，而此番恒大如果真是通过直销模式或是送水上门，则可以节省不少的中间费用。”而对于物流配送，他认为目前我国物流业十分发达，此项不需要太过担心。“但毕竟是新生事物，以前几乎没有的经销模式，所以还是要多了解，看看其具体操作才能评说。”他表示。
而对于夺冠之夜神秘现身、次日高调登场的“冰泉”，有行业观察人士认为此举“霸气侧漏”且为球迷“解渴”。“回头看，这对于夺冠之夜初次亮相的新品牌当然是一次成功的营销，但也还是有一定风险存在的。”
业界分析
水行业“闷声大发财”
小瓶装水增速超桶装水
罗坦表示，饮用水的市场远谈不上饱和，而小瓶装水的增速更是超乎大家想象，势头很好，发展速度超出桶装水。“近三年，国内小瓶装水市场的增幅都超出了桶装水。目前桶装水在北方还保持了较高增长，但南方尤其是广东，经过前几年的高速发展后，目前增速有所减缓，而小瓶装水总体仍以20%的增幅在向前迈进。”
“广东产能在35万~50万吨间的饮用水生产基地大概有十个。”他介绍。谈到恒大表示自身要拥有40万吨和80万吨水厂的产能，专家表示：如果真能实现年产达到如此数目，完全算得上是很大规模。
“虽然怡宝和农夫山泉之前闹得不可开交，但总体来说水行业依然在‘闷声大发财’。就拿这两家来说，矿泉水业务营收增长都很快，且盈利能力强。”上述行业观察人士表示，恒大加入角逐，或越发激起水行业一池涟漪。
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