三个80后小伙儿的电商梦：“微+淘”做起山西农特产

2013年12月11日 15:19
来源：山西新闻网三晋都市报作者：李霄

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原标题：创业人物系列之一百零一：“微+淘”做起山西农特产

左起：吴建平、白云、胡志成。

1年左右时间，60个卖家，1100万元的流水，10万元的纯利润，这些数字来自一个叫“淘农业山西”的淘宝U站。

打开“淘农业山西”的主页，晋升油茶、吕梁野山坡生榨雪梨汁、汾阳薄皮大核桃、黄河滩枣等几十余条山西特色农产品信息出现在眼前。这个小网站的操盘手，是三个80后小伙子——白云，胡志成，吴建平。

7天卖出滞销红枣100吨

家乡红枣滞销，促使他们下决心走创业之路。

临县是红枣之乡，红枣年产量居全省各县之首。白云和胡志成都是临县人。2011年12月，正是红枣销售的旺季，临县的枣农却高兴不起来。红枣大丰收，总产量达2.3亿公斤，但销量不足20%，甚至达不到去年同期销量的1/3。大学毕业不久的白云、胡志成，看着家乡成堆滞销的红枣很心痛。“那时，内心膨胀出一种使命感，觉得必须为家乡做点什么。”白云说，自己当时刚毕业，没有资金，不懂大宗交易，能玩转的只有微博、微信和QQ这些平台，“困惑一出，灵感一现，何不利用这些平台来卖红枣？”

白云通过自己的微博“小白微农业”不断发出求助，并通过@其他人寻求转发扩散。一时间，关于“山西临县史上最大丰收年上亿斤红枣滞销”的微博转发超过200次，上百人致电咨询，白云、胡志成开始与网店及其他城市零售商沟通联系，此举赢得省内媒体的支持，迅速扩散出去，成为新闻热点。

7天，白云、胡志成就帮助家乡枣农卖出100吨的滞销红枣。

白云说，自己第一次在微博上看见农产品的信息，是2011年5月份重庆武隆镇举办的微博西瓜节，这个活动是通过微博来推广当地西瓜品牌。当时感觉挺有新意，可接下来的几个月里，微博里又出现了卖橘子、柿子、葱头、土豆等等滞销农产品的信息。白云突然感觉，一夜之间，微博似乎成了一个农产品交易平台。“其实，农产品滞销除去物流因素外，信息闭塞是主要原因。目前国内的农业网站走的都是大而全的发展路线，站点在推广营销上受到很多制约，且自身服务功能不能实现专一，客户发布的信息不能得到快速反应。微博是信息互动平台，每条信息都能被有效传播。”白云在看到微博营销的优势后，开始思考其他问题：每次滞销都通过微博，那么不会发布微博的农民该怎么办，出现假滞销该怎么办？

2012年2月，成功帮助家乡枣农卖出滞销红枣后，白云、胡志成开了一家专门销售临县红枣的淘宝店和一个宣传微博。

成绩和困难接踵而来。

白云坦言，虽然他们帮助农民们做了一次成功的营销事件，但农民还是不信任网络交易平台，关键是他们创业初始，得不到资金和大的农产品厂家的支持。“对农产品的一知半解，也着实让我们吃了一次大亏。”农产品储存很讲究，对于仓储温度的掌控不能有丝毫偏差。2012年3月，刚开始起步的白云、胡志成，因为对农产品水分、仓储、行业内知识的不了解，导致进回的一大批农产品在储存时腐烂，一下子损失7万元。

“微+淘”模式见曙光

建立农产品淘宝店，白云、胡志成最初的想法是帮助农民往出卖农产品，后来发现，有很多人做着同样的事。

两个小伙子在和前辈、同行交流、学习时发现，大家在做农业电商时都有困难，包括电子商务的运用、仓储、物流、第三方服务等，“我就想，个体的力量比较微弱，那为何不组成一个联合体？规模大了，我们会得到社会的认可，也有了和大的农产品厂家、物流公司谈判的资质，对做大平台、提高公信力方面都有帮助。”

山西电商发展比较落后，尤其是农业电商。大家也都想抱团发展，但一直没有人站出来做这个事情。作为第一个吃螃蟹的人，白云、胡志成的想法，得到了大家的积极响应。

2012年7月，十几个山西农产品卖家组成了一个联合体，“淘农业山西”小站应运而生。到2012年年底，“淘农业山西”已拥有了农产品卖家60家，并在2012年11月成功帮助吉县苹果找到销路。

与此同时，白云、胡志成也迎来了第三位合伙人——吴建平。

利用微博宣传，淘宝实现单保交易，白云的“微农业+淘农业”模式走上正轨，看似没有衔接的两个点，完成了一个完整的销售链。

目前，白云、胡志成、吴建平三个80后，除了经营自己的农产品网店外，还为其他联合体卖家做第三方营销服务，并通过聚合品牌，用类似于美丽说、蘑菇街的模式，把产品聚合到“淘农业山西”，通过这个平台交易进行自动分成。

如今，他们把目光投向了生态农业。“我们与淘宝生态农业频道已达成了战略合作伙伴，希望能把山西的生态农业做强做大。”白云坦言，一直以来，小农经济体都面临着销售困境，对于他们来说提供有机证明等材料的成本过大。淘宝内部有一个淘宝农场认证，可以根据农家提供的农场周边信息来完善农产品的种植过程，并以淘宝的公信力为小农经济体做担保，这样既有制约力又为小农经济体打开了销路。

谈到未来，他们希望将山西特色文化、晋商文化、山西旅游和农产品结合，进行一个整体的打包营销，打破传统的单一农产品模式，让山西的农产品包裹着山西的文化一起走出去。