三个80后小伙儿的电商梦:“微+淘”做起山西农特产
原标题:创业人物系列之一百零一:“微+淘”做起山西农特产
左起:吴建平、白云、胡志成。
1年左右时间,60个卖家,1100万元的流水,10万元的纯利润,这些数字来自一个叫“淘农业山西”的淘宝U站。
打开“淘农业山西”的主页,晋升油茶、吕梁野山坡生榨雪梨汁、汾阳薄皮大核桃、黄河滩枣等几十余条山西特色农产品信息出现在眼前。这个小网站的操盘手,是三个80后小伙子——白云,胡志成,吴建平。
7天卖出滞销红枣100吨
家乡红枣滞销,促使他们下决心走创业之路。
临县是红枣之乡,红枣年产量居全省各县之首。白云和胡志成都是临县人。2011年12月,正是红枣销售的旺季,临县的枣农却高兴不起来。红枣大丰收,总产量达2.3亿公斤,但销量不足20%,甚至达不到去年同期销量的1/3。大学毕业不久的白云、胡志成,看着家乡成堆滞销的红枣很心痛。“那时,内心膨胀出一种使命感,觉得必须为家乡做点什么。”白云说,自己当时刚毕业,没有资金,不懂大宗交易,能玩转的只有微博、微信和QQ这些平台,“困惑一出,灵感一现,何不利用这些平台来卖红枣?”
白云通过自己的微博“小白微农业”不断发出求助,并通过@其他人寻求转发扩散。一时间,关于“山西临县史上最大丰收年上亿斤红枣滞销”的微博转发超过200次,上百人致电咨询,白云、胡志成开始与网店及其他城市零售商沟通联系,此举赢得省内媒体的支持,迅速扩散出去,成为新闻热点。
7天,白云、胡志成就帮助家乡枣农卖出100吨的滞销红枣。
白云说,自己第一次在微博上看见农产品的信息,是2011年5月份重庆武隆镇举办的微博西瓜节,这个活动是通过微博来推广当地西瓜品牌。当时感觉挺有新意,可接下来的几个月里,微博里又出现了卖橘子、柿子、葱头、土豆等等滞销农产品的信息。白云突然感觉,一夜之间,微博似乎成了一个农产品交易平台。“其实,农产品滞销除去物流因素外,信息闭塞是主要原因。目前国内的农业网站走的都是大而全的发展路线,站点在推广营销上受到很多制约,且自身服务功能不能实现专一,客户发布的信息不能得到快速反应。微博是信息互动平台,每条信息都能被有效传播。”白云在看到微博营销的优势后,开始思考其他问题:每次滞销都通过微博,那么不会发布微博的农民该怎么办,出现假滞销该怎么办?
2012年2月,成功帮助家乡枣农卖出滞销红枣后,白云、胡志成开了一家专门销售临县红枣的淘宝店和一个宣传微博。
成绩和困难接踵而来。
白云坦言,虽然他们帮助农民们做了一次成功的营销事件,但农民还是不信任网络交易平台,关键是他们创业初始,得不到资金和大的农产品厂家的支持。“对农产品的一知半解,也着实让我们吃了一次大亏。”农产品储存很讲究,对于仓储温度的掌控不能有丝毫偏差。2012年3月,刚开始起步的白云、胡志成,因为对农产品水分、仓储、行业内知识的不了解,导致进回的一大批农产品在储存时腐烂,一下子损失7万元。
“微+淘”模式见曙光
建立农产品淘宝店,白云、胡志成最初的想法是帮助农民往出卖农产品,后来发现,有很多人做着同样的事。
两个小伙子在和前辈、同行交流、学习时发现,大家在做农业电商时都有困难,包括电子商务的运用、仓储、物流、第三方服务等,“我就想,个体的力量比较微弱,那为何不组成一个联合体?规模大了,我们会得到社会的认可,也有了和大的农产品厂家、物流公司谈判的资质,对做大平台、提高公信力方面都有帮助。”
山西电商发展比较落后,尤其是农业电商。大家也都想抱团发展,但一直没有人站出来做这个事情。作为第一个吃螃蟹的人,白云、胡志成的想法,得到了大家的积极响应。
2012年7月,十几个山西农产品卖家组成了一个联合体,“淘农业山西”小站应运而生。到2012年年底,“淘农业山西”已拥有了农产品卖家60家,并在2012年11月成功帮助吉县苹果找到销路。
与此同时,白云、胡志成也迎来了第三位合伙人——吴建平。
利用微博宣传,淘宝实现单保交易,白云的“微农业+淘农业”模式走上正轨,看似没有衔接的两个点,完成了一个完整的销售链。
目前,白云、胡志成、吴建平三个80后,除了经营自己的农产品网店外,还为其他联合体卖家做第三方营销服务,并通过聚合品牌,用类似于美丽说、蘑菇街的模式,把产品聚合到“淘农业山西”,通过这个平台交易进行自动分成。
如今,他们把目光投向了生态农业。“我们与淘宝生态农业频道已达成了战略合作伙伴,希望能把山西的生态农业做强做大。”白云坦言,一直以来,小农经济体都面临着销售困境,对于他们来说提供有机证明等材料的成本过大。淘宝内部有一个淘宝农场认证,可以根据农家提供的农场周边信息来完善农产品的种植过程,并以淘宝的公信力为小农经济体做担保,这样既有制约力又为小农经济体打开了销路。
谈到未来,他们希望将山西特色文化、晋商文化、山西旅游和农产品结合,进行一个整体的打包营销,打破传统的单一农产品模式,让山西的农产品包裹着山西的文化一起走出去。
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