武汉糖酒会鄂酒整体低调酒企应警惕“小富即安”

2013年10月10日 13:05
来源：长江商报

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昨日，武汉糖酒会正式开幕，国博内前来参展的市民人头攒动。本报记者徐楚云实习生李竞/摄

原标题：内外交困鄂酒应警惕“小富即安”

长江商报消息糖酒会开展首日10万人次参观；湖北省酒企整体劲头不足，遭外地企业抢市

经过一天的预热，昨日，第89届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）在武汉国际博览中心正式开幕。据组委会不完全统计，开幕首日即迎来10万余人次观展，与预展日相比，专业观众人数上升，占到八成左右。

虽然本届糖酒会迎来开门红，但从展会上折射的现状不得不令人深思：作为主场，湖北企业在会场的宣传造势等方面，势头似乎并不足，亮相的本土中小酒企更是少之又少。与气势磅礴的川酒、贵酒、徽酒等相比，鄂酒稍显逊色。

在被称为行业“温度计”和“风向标”的糖酒会上，鄂酒如此表现，是故意低调还是实为体虚？

■本报记者孔慧慧

■现场

鄂酒表现“淡定”鲜见湖北省中小酒企

“湖北企业的热情似乎不是很高。”卞士峰是武汉一位白酒经销商。他说，即使不参展，但从五六年前开始每届糖酒会他都会去逛展，而几乎每届展会给他最直观的感受便是鄂企整体比较低调。

如卞士峰所说，本届糖酒会上，在湖北本土大型白酒企业中，黄鹤楼缺席，而参展的稻花香、白云边、枝江、劲牌等企业中，除了稻花香携集团旗下企业参展，占据展会900多平方米的展位以外，其他企业均没有大手笔布展，在展台设计等方面也比较常规，与旁边其他外地企业声势浩荡的音视频广告、成群结队“游走”在会场的促销员、造型独特的展位等形成了强烈的反差。

对此，湖北武当酒业股份有限公司总经理向红宇也有感受。他说，昨日早上一开幕，自己就在展馆内逛了一遍，发现湖北酒企在宣传造势上劲头没有外地企业足，“走了一圈，发现湖北企业都很淡定。”

另外，本次展会上来自东北、安徽、四川等地一些小酒厂的参展热情也颇高，虽然茅台没有亮相，但贵州茅台镇的诸多小企业都打着与茅台相关的招牌亮相。相对来说，除了湖北本土几家大型企业，会场上鲜见湖北中小酒厂的身影。

■调查

鄂酒总体产量庞大但无一家一线品牌

糖酒会被誉为“天下第一会”，是行业的“温度计”和“风向标”。“越是行业不景气，越是要不惜投入地占领市场。”贵州贵瓮酒业有限公司总经理韩宝同对记者说，往年公司的营销推广成本为200—300万元，今年以来全国各地的行业展会，公司都会去参加，预计今年的营销投入会比去年翻番。

采访中，记者发现不少外地中小酒厂都有类似想法，除了产品结构的调整，都在想法设法通过多样化营销等方式扩大市场份额。此种情况下，独树一帜的湖北酒企，到底是真低调还是真体虚？

一份公开资料显示，湖北已成为全国酿酒大省之一，鄂酒总体产量在全国位居前列。2012年湖北省白酒产量共计72.1 万千升，在全国位列第六，同比增速为37.3%，增速高于全国平均水平。

不过，向红宇坦言，目前湖北本土的大型白酒企业单就酒水的销售额来说，大多集中在二三十亿元，“在全国还排在二三线，一线的还没有一家。”

而相对来说，湖北酒厂虽多，但小型酒厂占据了主要部分。单纯以十堰为例，当地共有7家酒企，大部分年销售额集中在1000—2000万元，在全国属于中下等水平。

■危机

外地企业抢市湖北成了“试验田”

湖北市场对白酒的消化能力很高，但体量庞大的鄂酒却抢占不了更多的本地市场。向红宇举例，十堰市每年的白酒消费额在5亿元左右，但十堰本地7家企业在当地所占份额不到两成，而外地酒企却占了三成左右的市场，“像洋河、四特这些中低端酒在全国很强势，从现实来讲，湖北企业真的拼不过人家。”

而相对来说，鄂酒的历史积淀相对薄弱，即使本土较大的几家企业，在全国也主要定位在中端市场，在全国品牌影响力不强。加之国内大型酒企纷纷推出中低端产品，企业间竞争加大。

采访中，多家外地企业称正在加码湖北市场。陕西西凤酒一位相关负责人周筠介绍，公司已进入湖北市场十来年，主推中低端产品，目前已打入了武汉、宜昌、十堰、襄阳等湖北西部市场，销售额逐年以30%幅度增长，去年开始公司在武汉设立了办事处，“想更深入湖北市场。”

周筠直言，湖北处在南方和北方交汇处，可以通过湖北白酒消费者对白酒度数、口味等方面的喜好，来判断公司产品在南方和北方的布局，“湖北是一个很好的市场试验区。”

■观点

部分鄂酒“小富即安”应积极拓展市场

记者了解到，不少白酒参展商称参展主要为品牌和形象展示，但不可否认的是，企业展位规模、设计等被视为企业实力的象征。

“参加糖酒会，光展位费和搭建展台的费用，最起码都要数十万，没有实力的企业，自然就没有魄力往这方面砸钱。”贵州一家酒企负责人姚经理表示，我国白酒产区主要分为川黔、苏皖、鲁豫、两湖和华北五大板块，近几年开始，各大板块间的渗透加剧，由于两湖板块酒企主要定位中低端，来自川黔等地区强势酒企也开始发力中端市场，与两湖板块企业间的竞争加剧。

不过，他也表示，湖北部分酒企的业绩不错，但在市场上一直属于区域性酒，还未完全打入全国市场。另外，虽然稻花香、枝江和白云边等部分鄂企正在逐步向全国渗透，但产品以中端、中低端为主，影响力偏弱。

“湖北的酒企比较安于现状。”姚经理毫不避讳称，湖北宜昌、荆州、襄阳等地中小型酒厂太多，受全国一线白酒品牌企业严重挤压，在市外、省外开拓市场的不多，多数仅囿于本县市勉强生存。他认为，湖北白酒企业应警惕“小富即安”式的观念，积极拓展市场，抢占我国白酒业发展的高地。