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武汉糖酒会鄂酒整体低调 酒企应警惕“小富即安”

2013年10月10日 13:05
来源:长江商报

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昨日,武汉糖酒会正式开幕,国博内前来参展的市民人头攒动。本报记者 徐楚云 实习生 李竞/摄

原标题:内外交困鄂酒应警惕“小富即安”

长江商报消息糖酒会开展首日10万人次参观;湖北省酒企整体劲头不足,遭外地企业抢市

经过一天的预热,昨日,第89届全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)在武汉国际博览中心正式开幕。据组委会不完全统计,开幕首日即迎来10万余人次观展,与预展日相比,专业观众人数上升,占到八成左右。

虽然本届糖酒会迎来开门红,但从展会上折射的现状不得不令人深思:作为主场,湖北企业在会场的宣传造势等方面,势头似乎并不足,亮相的本土中小酒企更是少之又少。与气势磅礴的川酒、贵酒、徽酒等相比,鄂酒稍显逊色。

在被称为行业“温度计”和“风向标”的糖酒会上,鄂酒如此表现,是故意低调还是实为体虚?

■本报记者 孔慧慧

■现场

鄂酒表现“淡定”鲜见湖北省中小酒企

“湖北企业的热情似乎不是很高。”卞士峰是武汉一位白酒经销商。他说,即使不参展,但从五六年前开始每届糖酒会他都会去逛展,而几乎每届展会给他最直观的感受便是鄂企整体比较低调。

如卞士峰所说,本届糖酒会上,在湖北本土大型白酒企业中,黄鹤楼缺席,而参展的稻花香、白云边、枝江、劲牌等企业中,除了稻花香携集团旗下企业参展,占据展会900多平方米的展位以外,其他企业均没有大手笔布展,在展台设计等方面也比较常规,与旁边其他外地企业声势浩荡的音视频广告、成群结队“游走”在会场的促销员、造型独特的展位等形成了强烈的反差。

对此,湖北武当酒业股份有限公司总经理向红宇也有感受。他说,昨日早上一开幕,自己就在展馆内逛了一遍,发现湖北酒企在宣传造势上劲头没有外地企业足,“走了一圈,发现湖北企业都很淡定。”

另外,本次展会上来自东北、安徽、四川等地一些小酒厂的参展热情也颇高,虽然茅台没有亮相,但贵州茅台镇的诸多小企业都打着与茅台相关的招牌亮相。相对来说,除了湖北本土几家大型企业,会场上鲜见湖北中小酒厂的身影。

■调查

鄂酒总体产量庞大但无一家一线品牌

糖酒会被誉为“天下第一会”,是行业的“温度计”和“风向标”。“越是行业不景气,越是要不惜投入地占领市场。”贵州贵瓮酒业有限公司总经理韩宝同对记者说,往年公司的营销推广成本为200—300万元,今年以来全国各地的行业展会,公司都会去参加,预计今年的营销投入会比去年翻番。

采访中,记者发现不少外地中小酒厂都有类似想法,除了产品结构的调整,都在想法设法通过多样化营销等方式扩大市场份额。此种情况下,独树一帜的湖北酒企,到底是真低调还是真体虚?

一份公开资料显示,湖北已成为全国酿酒大省之一,鄂酒总体产量在全国位居前列。2012年湖北省白酒产量共计72.1 万千升,在全国位列第六,同比增速为37.3%,增速高于全国平均水平。

不过,向红宇坦言,目前湖北本土的大型白酒企业单就酒水的销售额来说,大多集中在二三十亿元,“在全国还排在二三线,一线的还没有一家。”

而相对来说,湖北酒厂虽多,但小型酒厂占据了主要部分。单纯以十堰为例,当地共有7家酒企,大部分年销售额集中在1000—2000万元,在全国属于中下等水平。

■危机

外地企业抢市湖北成了“试验田”

湖北市场对白酒的消化能力很高,但体量庞大的鄂酒却抢占不了更多的本地市场。向红宇举例,十堰市每年的白酒消费额在5亿元左右,但十堰本地7家企业在当地所占份额不到两成,而外地酒企却占了三成左右的市场,“像洋河、四特这些中低端酒在全国很强势,从现实来讲,湖北企业真的拼不过人家。”

而相对来说,鄂酒的历史积淀相对薄弱,即使本土较大的几家企业,在全国也主要定位在中端市场,在全国品牌影响力不强。加之国内大型酒企纷纷推出中低端产品,企业间竞争加大。

采访中,多家外地企业称正在加码湖北市场。陕西西凤酒一位相关负责人周筠介绍,公司已进入湖北市场十来年,主推中低端产品,目前已打入了武汉、宜昌、十堰、襄阳等湖北西部市场,销售额逐年以30%幅度增长,去年开始公司在武汉设立了办事处,“想更深入湖北市场。”

周筠直言,湖北处在南方和北方交汇处,可以通过湖北白酒消费者对白酒度数、口味等方面的喜好,来判断公司产品在南方和北方的布局,“湖北是一个很好的市场试验区。”

■观点

部分鄂酒“小富即安”应积极拓展市场

记者了解到,不少白酒参展商称参展主要为品牌和形象展示,但不可否认的是,企业展位规模、设计等被视为企业实力的象征。

“参加糖酒会,光展位费和搭建展台的费用,最起码都要数十万,没有实力的企业,自然就没有魄力往这方面砸钱。”贵州一家酒企负责人姚经理表示,我国白酒产区主要分为川黔、苏皖、鲁豫、两湖和华北五大板块,近几年开始,各大板块间的渗透加剧,由于两湖板块酒企主要定位中低端,来自川黔等地区强势酒企也开始发力中端市场,与两湖板块企业间的竞争加剧。

不过,他也表示,湖北部分酒企的业绩不错,但在市场上一直属于区域性酒,还未完全打入全国市场。另外,虽然稻花香、枝江和白云边等部分鄂企正在逐步向全国渗透,但产品以中端、中低端为主,影响力偏弱。

“湖北的酒企比较安于现状。”姚经理毫不避讳称,湖北宜昌、荆州、襄阳等地中小型酒厂太多,受全国一线白酒品牌企业严重挤压,在市外、省外开拓市场的不多,多数仅囿于本县市勉强生存。他认为,湖北白酒企业应警惕“小富即安”式的观念,积极拓展市场,抢占我国白酒业发展的高地。

 
[责任编辑:丁丽丽] 标签:糖酒会 武汉 低调
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