烟台楼盘:从"贵族皇家"到"乡村民宅" 回归平民

2013年07月21日 07:23
来源：水母网

字号:T|T

0人参与 0条主评论 0条评论 0条总评论打印转发

原标题：“贵族皇家”改成“乡村民宅” 集体走平民路线

水母网7月20日讯（YMG记者杨春娜） “庭院里的花草，甬道旁的凉亭，耳边的虫鸣，拂面的清风……”你会想到这是楼盘的广告语吗？记忆中那种“贵族”、“皇室”，还有动辄傍上“法国”、“夏威夷”等

国外城市的楼盘口号不知不觉淡出人们的视野。从“皇宫”到民宅，从“国外”到乡村，从高端到休闲，“楼盘口号”集体走下云端，背后折射出的是政策的变化以及时代的变迁。

口号之变高端标语集体消失

“与鸟木虫鱼一起呼吸。”这样一句广告语，再配上画面中，一朵朵盛开的紫薇花，小河边的垂柳依依，的确有一种想在这里安家的冲动。“这是直达消费者心里的广告语。”一位参展者如此评价。

今年的住博会上，这种“直达心底”的广告语比比皆是。中铁逸都的广告语充满文艺和小清新，“让心情盛开的地方”，让购房者有美好的联想；海屿公元的广告语“赠送面积是人性的进步”幽默独特；容大东海岸用“一切都是为了孩子”表明自己的学区房身份；领海金街用“要想富，医院门口买旺铺”直接锁定购房目标。

除广告语外，展区的布置也都让人倍感温馨。保利紫薇郡展区内，玫瑰、百合、月季花、秋千组成的阁楼，让无数年轻女孩向往；金地格林宛若城堡般的布局秒杀购房者。

逛完整个房展区，几年前那些标榜“贵族”、“高端”的标语集体消失，那些言必称自己是法式园林、泰式风情、东南亚建筑或是弗洛伦萨风格的楼盘也不再“傍大款”。“几年前，楼盘都爱标榜豪华、贵族，身份的象征，这些标语曾经引领过潮流，但现在已经让消费者反感了。”金桥澎湖湾销售部吴经理说，实惠、生态、温馨成了楼盘广告语的新潮流。

变化背后刚需买房者居多了

采访中，不少业内人士认为，楼盘口号集体变化的背后，折射出来的不仅仅是房产企业的观念转变，更重要的是时代观念的变迁以及购房群体的变化。“雄赳赳气昂昂，买套大四房，彻底打败丈母娘”是祥隆万象城广告语，当购房成为年轻人结婚的阻碍时，丈母娘都出现在广告语上了；“农夫、温泉、有点田”，当厌倦了喧闹繁华时，远离都市的田园小镇便成为楼盘的卖点；当女性的社会地位越来越高，收入丝毫不逊于男性时，“女人当自强，婚前有套房”就成为楼盘的口号。

芝罘区一家房地产企业营销部经理李佳从业13年，亲身经历了楼盘口号变化的过程。“上世纪九十年代，房地产广告很直接，有啥说啥没有掩饰，十年前，一些房企业开始用夸张浮华的广告语，因为人们喜欢标榜高端，越是高端的宣传语越能迎合买房者的心理。”李佳说，这几年受房地产调控政策影响，买房群体发生变化了，更多的是刚需买房者，楼盘口号自然也会随之变化，开始由高端向实惠转变。

李佳认为，时代的变迁也是重要原因，广告语不再局限于表面的产品功能、园林风格、促销上，更着眼于人们的内心情感的渴望，着眼于社会压力之下，人与人之间呈现的人文关怀，着眼于新的生活方式、生活态度的引导。一句出色的广告语能够深深打动消费者，让消费者在情感上产生共鸣，能够帮助房企在激烈的竞争中赢得一席之地，因此生态、温馨、浪漫等广告语纷现。

市民期待别再有“上当”的感觉

参加住博会的房产企业和楼盘一年比一年多，这也从侧面反映出了房地产行业的竞争激烈程度。如何吸引购房者，成为房产企业研究的重点。“价格、区位、环境、配套，仍旧是影响购房者决定的四大因素。”李佳说，竞争之下，一些房企更注重在户型、配套、小区环境、物业服务上下功夫。

“其实我们想要的就是地段合适，价格合适的房子，广告语写的很温馨浪漫，售楼员也说离市中心10分钟路程，可真正看房时，才知道原来离市里那么远。”市民蔡琳打算买套婚房，但是看了好几个楼盘，都有上当受骗的感觉。

尽管不再走高端路线，但是广告语为概念而概念，为包装而包装，为有趣而有趣也引发了人们的一些反感。网络上关于广告语名不副实的笑话有很多：建得最晚的叫绝版，建得最高的叫地标，在老城区叫传承千年人脉，远离市区叫生态奢华，起个洋名叫欧式，命名中式叫古典，又大又贵叫府邸，又小又贵叫豪宅，精装修叫“给你五星级的家”，毛坯房叫“创意空间”。“正如人的成长过程一样，广告语也会从最直接的销售为主导到后来的生活方式、情感诉求为主导，再到回归朴实的过程。”李佳预测，十年之内，广告语会回归到最初的朴实。