名酒经销商：卖高档白酒成了我的大累赘

2013年05月14日 10:07
来源：山东商报作者：曲庆伟

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原标题：名酒经销商：卖高档白酒成了我的大累赘

“以前的时候，高档白酒是我的摇钱树，现在，已经成了我的大累赘了！”昨天，看着自己店里积压的一箱箱高档白酒，孙先生一脸愁容地向记者倒着“苦水”，“我现在整夜整夜地睡不着觉啊，眼看着生意赚不着钱，可是又没法转行……”

孙先生是一家高档白酒厂家直销店的老板，做这一行已经10年多了，“我干这一行，最难的时间其实就是刚开始的那两年，打开销路之后有了固定的客户了，生意就顺风顺水了”，孙先生甚至用“闭着眼也能挣钱”来形容之前的白酒生意。

但是现在的境况和孙先生描述的截然不同。“哪有人来啊，以前我是一车一车地往外发货，现在可好，一个多月了，一瓶高价酒也没卖出去！年前进的大部分高端产品都压在手里了，照现在的行情，卖白酒想挣钱早着呢！年初的时候都逼得我打算转行了。去年到现在白酒的价格也一直在下降，有好几个月店里都是处在亏损的状态，我是整夜整夜的睡不着觉啊。想转行吧，不知道自己还能够做什么；不转吧，店里又一直在赔钱，现在想想那段日子可真够难熬的”，孙先生如此说道。

为了扭转局面，孙先生也做了很多努力。先是经过上级渠道同意后降价，“现在的高端白酒都要卖出白菜价了”，能听得出孙先生话语中的不甘，年前价格在千元以上的酒，现在价格已经降了好几百块钱，但是就这样还是无人问津。像一款酒现在店里每瓶的价格在848元左右。如果客户真要的话800元也愿意出手。可是依然没有效果，孙先生干脆调整了定位。记者在店里见不到高端白酒了，在显眼的位置摆放的都是价位偏低的产品。他认为改变销售策略后，店里的销售业绩已经得到了改观，最近一个月已经出现了小幅盈利。

在采访完毕的时候，孙先生再次苦笑着对记者重复自己的感慨：“现在，高档白酒我听了就头疼，成了我的累赘了！”