房地产怎么办？零首付和逆首付抬头

杭州：武林—九龙仓君玺

“进入五月的情况并没有好转，五一期间，杭州一共成交了124套，同比去年下跌了80.92%，这是11年以来的最低了”，中原地产董事总经理朱凌表示。

从大型开发商降价的现象来看，呈现出两极分化的形式，一方面如万科、世贸等外来大型企业，以全国战略等理由，通过地区差别、带装修、降价等手段促销，以万科为例，五一期间杭州楼市销售榜上，万科多个楼盘跻身榜单。

以新开盘的万科钱塘府为例，通过精装修减配，2号楼开盘价格降至238-308万元，2号楼102套全部为89方小户型，相比之前在售的1、6号楼，2号楼的价格便宜了40-50万元。

“实际上降价是通过减配来完成的，并没有便宜特别多，当然，价格小范围降低之后，扩大的购买人群范围也会更大一些。”杭州房产研究机构人士表示，钱塘府在开盘时的计划是签约3亿元，其100多套的房子认筹不过60套，签约数与开发商的预期相差有4000多万。

据前述研究人士透露，除了精装修减配之外，同样位于武林商圈的九龙仓君玺预计将其即将开盘的号楼改为毛坯销售。九龙仓君玺的楼面价为24000元/㎡，装修价格在5000元左右，该楼盘目前均价在4万元/平方米左右。据销售人员介绍，2号楼开盘的价格可能在3万6—3万7左右，“以此推算，这个项目降价空间还是挺大，加上九龙仓来自香港的贷款成本比较低，远没有说要亏本或者薄利销售的时候。”

上海方面，五月以来，共有4处楼盘祭出降价口径。沪上观察人士认为，浦东唐镇金大元的项目，实际是定位失误，房价虚高开发商迫不得已只能降价去化，其他如恒盛尚海湾，则是公司大股东熔盛重工负债加重，急需回笼资金，另外如自贸区出现降价的新城碧翠，实则是自贸区概念爆炒后的理性回归。

在此之前，理财周报曾报道杭州城北两处楼盘降价的资金原因，其中德信地产方面，其降价完成销售之后，立即完成了一款信托计划的兑付，而天鸿香榭里，开盘三年销售惨淡，加之周边受高压线影响，引发业主不满，随即也曝出开发商为业主提供贷款的怪象。