白酒行业步入寒冬 酒企触电难解销售之困

2013年11月06日 11:37
来源：证券日报

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酒类网购市场乱象难清理

近几年，伴随着电子商务平台的不断涌现，电商间的竞争也在不断加剧。而酒类电商中，有据可查的只有一百多家，能够给人留下印象的仅酒仙网、也买酒、中国糖酒门户、美酒网等不到10家，而能实现盈利的极少。

数据显示，2012年，我国酒类网购交易B2C市场规模在37亿元左右，白酒约占六成。但伴随着规模的快速增长，酒类网购市场产品良莠不齐，同质化严重、价格混乱及假冒伪劣产品盛行等问题越演越烈。

国观智库指出，酒企在电商化过程中，线上市场的同质化问题不可避免。而网购市场存在的乱象在短时间内难以清理。

事实上，假酒、贴牌产品，擦边球产品现象在酒类电商领域较为严重。

近日央视曝光的天猫、京东等知名电商售卖假酒“赖茅”乱象，引发了众多消费者投诉事件。从而导致网销市场秩序混乱，消费者信任度严重下降。

“由于网络卖酒门槛低，大多数网站经营者不懂得针对消费人群进行取舍，造成线上酒类品牌多、产品线庞杂。而电商低价策略及价格战拉低产品价格，从而很难得到品牌商的支持。另外，物流配送也是白酒电商中的一大问题。经过几年的发展，目前已经有很多家物流公司能提供专业的白酒电子商务物流解决方案。但由于白酒自身的特殊属性，使得其物流配送提升遭遇瓶颈”。国观智库人员对记者如此表示。

事实上，白酒电商化过程中，酒企们也是在探索，为了不让线上价格扰乱线下销售，因此，多数酒企给电商的产品为定制产品，避免与线下价格冲突。“如果线上卖的也是主打产品，酒企则会派专人盯着电商，一但电商价格低于线下价格，酒厂就会与电商联系。”白酒营销专家肖竹青对《证券日报》记者如此表示。

而随着白酒行业调整的进一步深化及白酒电商化的稳步推进，酒类经销商的举步维艰，在香港上市的酒类经销商银基集团投资中酒网，试图打通线上线下的销售渠道。

在业内人士看来，银基集团和中酒网建立在全价值链上的合作促成了双方优势资源的高效利用，从而打通了酒类营销O2O模式的“关卡”，更重要的是双方强强联合在酒业引起连锁反应，不仅为酒业营销带来了更深层次的网络营销，也为行业间的有序竞争打开了新的局面。

中酒网董事长赖劲宇接受《证券日报》记者采访时表示，中酒网与银基集团的合作是银基集团帮助中酒网建立厂家供应链优势，共享银基库存，而银基集团巨资入股中酒网并占30%的股份。

 

[责任编辑：王飞] 标签：白酒 销售 行业

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