端游页游向手游转型 PE支招“卖身”术
原标题：端游页游转型手游成趋势 PE支招手游公司“卖身”术
“疯狂的手游”在A股市场愈演愈烈。顺荣股份10日公告，拟19亿元收购游戏公司37玩60%的股权再度引发市场热议。在当日举行的首届国家移动游戏大会上，越来越多的端游、页游公司表示开始向手游方向转型，欲在手游市场持续火爆以及并购潮此起彼伏的当下分食更大的“蛋糕”。
而水涨船高的收购对价让一些手游公司的掌舵人似乎越来越经不住诱惑。有PE人士支招，如果一家手游公司在未来12个月到24个月想把公司卖个好价钱，需要做好理清股权结构、规范财务、申报各种资质三个方面的工作。
端游页游向手游转型
在手游市场持续火爆以及并购潮此起彼伏的当下，越来越多的端游、页游公司开始向手游方向转型，希望能分享这个市场带来的机遇。CNNIC数据显示，截至2013年8月25日，中国移动游戏用户规模达到了2.08亿，今年整体市场规模或将达到100亿元。
据业内人士介绍，2012年的大部分手游都是由页游移植的产品，今年有所衰退。迫于成本和研发瓶颈，页游和端游公司如何向手游行业转变，是将整体移植还是“另起炉灶”，在10日举行的首届国家移动游戏大会上成为业内争论的焦点。
上游互动CEO刘智军认为，页游跟手游有很多相类似的地方。然而页游和端游公司进军手游市场也要重新适应手游用户的使用习惯。页游移植到手游上，要注意用户群变化所带来的需求改变，付费方式和付费渠道也要根据手游特色进行相应的转变。另外，他认为，由于手游市场发展起来的时间较短，人才积累少，缺乏专业化的人才成为页游和端游公司向手游发展的瓶颈。
而趣游CEO张海则认为，与其将页游移植到手游上，不如直接“白手起家”，重组团队进行手游的独立制作开发。在这方面，张海表示趣游有自己独立的手游研发团队，并吸收了之前页游研发团队的诸多独到之处，制作出属于自己的手游引擎，并举一反三将其运用到其他几款手游作品，在市场上形成了区别其他产品的高品质。
墨麟集团高级副总裁徐华对张海的观点表示赞同。目前墨麟对端游和手游均有不同布局，其中旗下的7家研发团队中已经有3家开始进行专项领域的手游研发。
手游并购“各怀心思”
虽然有些许争议，但游戏行业的发展趋势肯定是手游。今年是手游并购元年，“疯狂的手游”在A股市场愈演愈烈。10日，以机械制造为主营业务顺荣股份公告拟19.2亿元收购游戏公司37玩60%的股权再度引发市场热议。“有好一点的游戏公司，基本上都接待过好几家上市公司了，而且估值也在水涨船高。”有知情人士透露，现在的游戏并购市场俨然成为买方市场，一些原来还打算赴海外IPO上市的游戏公司也选择将自己卖给A股上市公司。海外证券市场给出的估值大概在四到五倍之间，远远不及A股公司动辄给出10倍以上的估值。
不过，疯狂背后是泥沙俱下的行业现状，并购方与被并购方的“心思”或许不易猜透。曾操作过凤凰传媒并购慕和网络、天舟文化并购神奇时代等案例的天信资本董事总经理成东亮告诉中国证券报记者，大致来看，A股公司收购手游公司有三种目的。
一是真正踏实做手游，希望并购能迅速做大做强，比如掌趣科技。“收购动网先锋后，掌趣科技也许还会收购其他手游公司，目前公司处于停牌状态，市场有各种关于其收购的传闻，下周公司将正式公告收购事宜。未来三年，公司将通过不停地兼并收购，把自己打造成一个游戏内容制作帝国。”成东亮表示。
二是看好手游市场，通过并购切入这块领域，“凤凰传媒非常看好手游业务发展，并不是盲目跟风去并购，而是做了一年多的全面调研，并且确定游戏业务要成为公司未来的重要收入来源。神州泰岳以前的主营业务是替中国移动做飞信运营，但现在形势出现变化，需要新的利润增长点，于是去做了手机内容方面的收购，即收购天津壳木游戏公司。”成东亮说。
三是完全为增加利润扮靓业绩。比如，一个公司原来传统业务在走下坡路，股价也在下跌，怎么增加利润把股价做高成为并购的目的。有业内人士举例，大唐电信15倍高溢价率收购广州要玩娱乐的主要目的就是为了改善财务。资料显示，公司上半年营收27.01亿元，净利亏损7916.95万元。“对这些公司，大家要小心，这些公司是否最后支持你的发展，股价是否能够撑得住，这是需要仔细考虑的。”成东亮建议。
“卖身”三要点
虽然并购目的各有不同，但一些投行人士表示，不管怎么样，并购手机游戏公司，最终动因就是把股价往上做。而越来越高的收购对价也难以让一些手游公司的掌舵人经得住诱惑。如果一家手游公司在未来12月到24个月想把公司卖掉，需要做好哪些准备?成东亮认为，在谈收购前，要做好以下3件事情：
第一，理清股权结构。游戏创业者可能都有接受风险投资的融资，这些股东结构在进入谈判之前都要理清楚;有VIE结构的公司，如果要跟A股上市公司合作，能拆掉VIE结构或者提出拆掉方案;如果有代持股份的，要跟代持股东讲好是否要出售，若出售必须要找律师核对，以防出现风险。
第二，规范财务。一些企业在初创期的时候，或多或少会出现诸如能省税的地方省税，可以不交社保的时候不给员工交社保，关联公司的交易过于频繁且不透明等情况。这些问题要一一规范起来，这样在并购的时候才会减少风险。有一些并购案例，就是因为有很多的关联方往来款没有解决，在做尽职调查的时候，收购方发现了这样的隐患而放弃收购。
第三，提前申报各种资质。对于手游公司来说，《网络文化经营许可证》(俗称文网文)的资质很重要，获得这个资质的前提条件之一是公司有一千万元以上的注册资本。一般来讲，上市公司选择收购标的的时候，有这个资质的公司会优先考虑且出价会高一些。
今年以来A股部分公司手游并购案例
日期 买方公司 标的公司 交易金额 股权占比
2月5日 掌趣科技动 网先锋 8.1亿元 100%
6月27日 大唐电信 要玩娱乐 16.99亿元 100%
7月20日 华谊兄弟 银汉科技 6.72亿元 50.88%
8月7日 中青宝美 峰数码 3.57亿元 51%
8月7日 中青宝苏 摩科技 8746.5万元 51%
8月9日 博瑞传播 漫游谷 10.3亿元 70%
8月21日 凤凰传媒 慕和网络 3.1亿元 64%
8月23日 神州泰岳 壳木软件 10.15亿元 100%
8月26日 天舟文化 神奇时代 12.54亿元 100%
9月11日 凤凰传媒 上海都玩 2.77亿元 55%
10月10日 顺荣股份 三七玩网络 19.2亿元 60%
制表:姚轩杰
(中国证券报)
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