工行枣庄分行五项措施推动信贷业务转型升级

近期，工行枣庄分行认真研究上级信贷政策，紧密结合当地经济发展实际，在抢抓优质贷款资源的同时，更加注重优化信贷结构，推动信贷业务提质增效、转型升级。

一是把项目贷款“做强”。加大营销储备力度，围绕全市公共事业、基础设施、海绵城市、新农村建设，以及PPP合作、冷链物流等领域，积极做好项目储备，牢牢把握市场主动，确保领先优势。由找项目向主动策划项目转变，进一步开拓工作思路，在做好发改委批复项目的营销争揽外，主动为当地政府进行策划项目，担当融资顾问，满足政府、企业融资需求。

二是把票据业务“做大”。该行把票据业务作为资产业务的重要补充、效益实现的重要途径、存款增长的重要来源，并着重做好票据质押贷款业务。该行公司、结现等部门认真梳理票据大户，列出目标清单，及时下发各行，并抓好业务辅导，实施联动营销，提升工作成效；辖内各支行针对票据大户，成立专门团队，明确责任人员，实施上门攻关，充分利用票据池业务，迅速做大质押业务，提高质押贷款占比。

三是把流动资金贷款“做活”。在保持现有余额的情况下，该行坚持“有退有进”，逐步压降生产加工类、煤炭贸易类贷款，大力发展旅游、文教卫、生活服务行业贷款，不断优化流动资金贷款结构，提升整体风险防控能力。

四是把小企业贷款“做小、做实、做优”。做小，就是贷款额度控制在500万以下；做实，就是积极发展有抵押物的小企业贷款；做优，就是在客户准入上坚持“优中选优”。同时，该行大力实施专职小企业客户经理专门拓展小企业信贷业务，提升专业化水平，增强业务拓展和风险防控能力。

五是把个人贷款“做多”。该行坚持“一手房找开发商、二手房找中介、汽车分期找4S店”，源头争揽业务；要挖掘已还清个人住房、商用房贷款的客户，积极拓展个人经营贷款；大力发展个人信用消费贷款业务，发挥其“客户预先授信、全程线上办理、无担保无抵押”的优势，加快推广应用步伐，增强优质客户吸引力。继续发挥好支行个贷中心的营销“主阵地”作用，靠工作效率、靠办理速度，打出个贷品牌，赢得客户信赖。