工行山东分行营业部协调推进开创经营新局面

原标题：工行山东分行营业部协调推进开创经营发展新局面

为推动持续、高效、稳健的发展，严格贯彻落实上级行行长会议精神和工作部署，结合内外环境具体情况以及业务经营发展重点，加快转型发展、提升市场竞争能力、持续发展能力、风险掌控能力和业务创新能力，工行山东分行营业部着眼大局、统筹兼顾、积极进取、协调推进，多方努力开创经营发展新局面。

一、着眼大局，加强组织领导，完善工作机制。牢固树立稳健发展、艰苦奋斗的思想意识，转变经营观念和意识，从被动工作变主动营销，找准目标客户、目标市场，加强拓户营销力度，树立开拓进取思想。精心组织领导，落实主维护人制度，明确人员职责，进一步利用专业系统提升经营策略的明晰性、科学性、及时性。

二、精细分析，采取针对性措施，提升综合质量。在综合科学分析发展优势劣势的基础上，继往开来主动出击，紧盯重点客户和市场，加强日常维护，发展重点产品，不断提高重点客户在该营业部的留存度、依赖度，提高客户产品渗透率。坚持“抓大不放小”的原则，梳理客户资源，加大小企业贷款的营销力度，设立重点关注对象，利用产品、科技优势，做到量质并举，不断提升综合竞争能力和发展后劲。

三、开拓进取，促进多元均衡，提高竞争能力。加大项目储备，加强小企业有贷户拓户力度，积极拓展中型客户，扩充客户规模。开拓创新，继续加大对供应链融资业务的组织推动力度，积极拓展辖内供应链融资市场，做好核心企业上下游营销工作。争揽代发工资单位，将代发工资作为争揽优质客户突破口，加强私人银行客户及高端客户服务。

四、积极稳妥，做好风险防范，提升风险控制能力。正确处理营销发展与风险控制的关系，充分认知到风险控制是银行的生命线，风险损失是对全辖效益最大吞噬，在日常工作中牢固树立风险防范意识，加强对重点业务的风险防控，加强员工行为动态管理，通过职业教育以及业务培训提升合规操作意识和能力，防范操作风险、外部风险。加强对贷款的风险全过程控制，把好关口，有效化解潜在风险，同时进一步加大不良贷款清收处理力度。