白酒打“亲民牌”已成定势 加速白酒“去高端化”

原标题：白酒打“亲民牌”已成定势

每当中秋、国庆节临近，白酒市场总会“涨声”四起。然而今年中秋国庆日益临近，多数品牌白酒却走起了降价促销或买赠的“亲民”路线。

而在七八月白酒消费淡季，白酒厂商更是各使高招，从降价潮到宴席战再到换包装，各种促销手段接踵而来。

酒企下调价格祭出亲民牌自救

经历了“禁酒令”、限制“三公”消费、“塑化剂”风波后，今年以来，各白酒厂家纷纷开始降价。无论是在专卖店还是超市，茅台、五粮液等高端白酒价格降幅从几十元到几百元不等。

而以政务消费为重要支撑的高端白酒“逢节必涨”的铁律，将在今年全面打破。

中央纪委常委会日前召开会议，传达关于反对“四风”要持之以恒的重要批示精神。会议强调，纠正“四风”必须抓住重要时间节点，一个阶段一个阶段地推进。当前，要坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风，过一个欢乐祥和、风清气正的中秋和国庆佳节。

对此，财政部财政科学研究所所长贾康直言，“以公费支持的高端白酒消费，势必要下台阶了。”

洛阳杜康控股销售公司苗国军也表示，“坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风”，由名酒到民酒的转向不可避免。不仅是官酒转向民酒，军队对于一线高端品牌白酒的需求下降，军酒也要转向民酒。

专家预测，失去政务消费这一大块市场，高端白酒今年中秋、国庆的价格将会进一步“低头”，被迫转向。

事实上，由此可以清晰地看出酒业发展趋势。与往年爆炒奢侈酒不同，时下高端酒企纷纷将目光投向了中端市场，祭出“亲民牌”以自救。作为一线高端白酒的茅台，开始放低身段拓展大众市场，53度飞天茅台的批发价甚至跌破900元；而原来1109元/瓶的五粮液1618，现价909元/瓶，原价768元/瓶的48度五粮液，现价458元/瓶。

在厦门沃尔玛购物广场超市白酒区的货架旁，笔者看到挂着促销活动标志的酒有十几种，茅台、五粮液、汾酒等品牌都在其中，不少酒还打出“买一送一”的促销活动。

线上线下齐发力寻求渠道转型

现在高端白酒企业在降价的同时，也主攻中端市场，这是高端白酒企业转型的必然。不仅是酒企，酒企经销商也纷纷发力中低端市场，瞄准二三线品牌。

五粮液在2013年上半年全面推进战略新品牌运营的计划中，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌，其中六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄均属于中低端品牌。洋河股份除了蓝色经典的三款产品外，又开发了三款中端新产品。同时，西凤也将全力以赴提高中高档产品的销售比重和市场竞争力。茅台则以“汉酱”为主力，抢攻中端市场。

为扭转销售颓势，白酒企业除采取降价措施外，也纷纷推动渠道多元化，促使名酒价格向市场实际需求靠拢。而近年来愈来愈受热捧的电商平台，在其中扮演了一个越来越重要的角色。

以53度飞天茅台为例，烟酒连锁店价格低至1180元/瓶，而在一些电商平台上，该酒售价仅为1159元/瓶，而且对购买数量没有限制。就在今年7月，一向对渠道控制较严的茅台，已选择与白酒电商酒仙网进行战略合作。

龙头老大都肯放下身段，在行业内产生的影响可想而知。茅台触网，可以说开启了白酒电商的元年。

预计今年中秋、国庆两节，高端白酒网上卖酒、与网民“亲密接触”将愈来愈热。

近来，酒类电子商务网站酒仙网推出的“真酒险”，让很多人感受到酒类电子商务在保证产品质量方面的力度。随着酒类电子商务的不断完善，人们以往担心的保真、运输等后顾之忧都将得到解决，未来会有越来越多的消费者接受并选择从网上买酒。

网销、电商本来是中低档酒、OEM酒、无名酒的发家之地，一般高端名酒是不想亲近的，甚至“耻以为伍”，然而事到如今，高端名酒也走近网销之路、做起电商平台，一方面说明电商渠道愈来愈重要，未来将与传统渠道分庭抗礼，另一方面也说明受困于当前大环境，高端名酒必须开辟新渠道，以补急剧下降的政务消费渠道的不足，而这必须降价以迎合网上消费“平民化”的特点。