碧桂园：辉煌已逝 起起落落中重新归来

在碧桂园，销售人员被要求频繁拜访不同团体和举办活动，每到一个新的地方，首要的任务就是拓商，开始叫“洗掉这个区域”，后来又叫做“圈城”。拓商这种方式以往更多是香港开发商卖豪宅时会采用的方法，而碧桂园把它分类细化到了旗下不同类型的产品上。李超说，碧桂园这些年曾专门学习很多公司，包括万科、恒大等，但前期的标杆更多是香港开发商。

而现在看来，2013年4月开始的万人招聘会以及从去年便开始的“全民营销”计划—即使是非碧桂园员工，只要是经手或推荐卖出了碧桂园的房子都能获得提成—这些都是一种延续。

4月招聘的员工大部分都归入了营销中心，青岛项目规模最为庞大，新招聘的和有经验的大批销售已经去到青岛，那里的项目第一期就准备推出一万套房源。

“2009年时碧桂园走了许多人，现在这些人又回来了。”李超说，“一个项目的销售从10个人变成50个人，而且佣金又高，竞争你可想而知。”

在扩大销售部门的同时，碧桂园也正在扩大自己的管理层团队。今年5月，曾在中海、富力任职的着名职业经理人朱荣斌加入碧桂园担任联席总裁，他前期最重要的工作是土地投资。碧桂园在当时的媒体采访中说，今后三年都是拿地的黄金时期，公司将寻找机会进行扩张。随着朱荣斌的到来，碧桂园的董事会也扩充到庞大的21人，包括杨国强在内的家族成员占了其中5席。

回归与改革带来的好处正逐渐显现。从数据上看，碧桂园的业绩从去年年底开始好转。虽然第二季度的表现不如第一季度抢眼，但分析师们相信，要完成年初制定的620亿元的销售目标并不会太难。

属于碧桂园等公司的黄金时代也许已经过去，这家公司现在要做的就是确保自己顺利归来。