建行临沂分行：“与您同行” 共创实体经济发展

案例：践行民营实体经济发展

凤凰网山东在此次采访活动中了解到，建行临沂分行十余年专注服务民营实体经济，助力民营企业实现不断的跨越式发展。2010年省分行成功牵头山东常林机械集团股份有限公司60万套重大液压主件项目银团贷款，建行临沂分行承贷9.85亿元，成为临沂市第一个规范的银团贷款项目，开辟了当地各大国有商业银行共同与优质客户合作共赢的先河。

2011年建行临沂分行成功主承销临矿集团10亿元中票（中期票据是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场按照计划分期发行的，约定在一定期限还本付息的债务融资工具），成为临沂市第一笔中票业务，得到市委、市政府的大力表扬和充分肯定，取得了良好的社会效应。

2012年山东金升有色集团有限公司由北城新区迁至经济开发区，建行临沂分行又牵头组建了银团贷款给予授信8.5亿元，并为该公司办理了全市首笔黄金租借业务及黄金远期业务，及时满足了公司的资金需求，有效规避了市场风险，成为客户的主办行，银企关系进一步密切。精心的服务，赢得了客户的信任和满满的收获。2013年该公司在建行临沂市北支行时点存款余额达到3.9亿元、日均存款余额达到2.93亿元，实现各项中间业务收入850万元。2013年，该公司总资产达到54亿元，销售收入达到138亿元，年实现净利润3亿元，公司已发展成为当地的明星企业。

扩宽市场渠道 拓展客户资源

多年以来，临沂分行高度重视市场客户拓展工作，召开专题行长办公会进行研究，分行成立了市场客户拓展领导小组，强化对市场客户拓展的领导。2月8日，召开了市场座谈会，西城支行、解放路支行、商城支行以及相关部参加了会议，2月15日，又对市场推进情况进行了调度。截止2月末，建行临沂分行累计拓展结算通卡5.2万张，系统排名第二；前两个月发卡5873张，系统排名第二；累计存款余额3.4亿元，系统排名第二；本年存款新增1亿元，系统排名第二；卡均存款7246万元，系统排名第四。累计营销电话POS 6379部，2014年1月份市场营销132部，电子银行、信用卡等各项产品也得到快速发展。