农行利津支行“四个结合”提升市场竞争力

原标题：农行山东利津支行“四个结合”提升市场竞争力

中国经济网山东频道讯今年以来，农行山东利津支行积极拓展、维护中高端客户，以个人理财、基金、网银、信用卡等重点产品为依托，积极开展产品专项营销和组合营销活动，进一步拓宽服务半径，深度挖掘市场潜力取得了明显成效。

维护与拓展相结合。既注重加大对存量客户的维护力度，又注重及时捕捉社会信息，按照“行长抓大户、部门抓中户、全员抓帐户”的要求，提高新增帐户开户率。

个人业务与公司业务相结合。围绕已锁定客户，加强公私联动营销和交叉营销，克服各自为战与单打独奏，提高客户营销覆盖率，满足公司与个人客户的不同金融需求。

经常性营销与突击营销相结合。对产品和客户的营销，既做好阶段性突击，又做好日常营销维护，保持对客户的持续营销态势，增强同业市场的冲击能力和效果。

前台营销与后台服务相结合。加强前台部门的市场冲击能力，提高营销人员的综合素质，做到盯得紧、靠得上、见成效。同时，积极引导后台人员切实增强市场营销意识，围绕全行营销目标，真正形成上下联动、左右协调的工作合力。（崔吉皓）