国外买铺易卖铺比较难 投资项目必须选准

投资画廊水土不服

李正秀在国内从事与艺术品相关的工作已经10年，丈夫本身也是画家，在昆明开设自己的茶室和画廊。刚落脚新加坡的头两年，李正秀的工作也与老本行有关。两年下来，在对当地市场也有所了解后，出于对艺术的兴趣和渊源，加上朋友的鼓励，李正秀萌生出自己投资办画廊的念头。

但画廊看似风光，经营起来其中的艰难只有内行人明白。“我们行内有句话，想让谁破产，就让他去开画廊。”李正秀笑说，但她就是喜欢艺术，认准了这一行。她还有一个初衷，就是通过自己开办的画廊，把自己在云南认识的一些有才华的年轻画家推介到新加坡市场。

通过半年的选址，李正秀最后把自己的画廊“南蛮艺苑”落户东陵购物中心，这里是新加坡传统的艺术和手工艺品商场，来自中国的古玩、字画、陶瓷，来自中东、印度、东南亚各国的各类艺术品一应俱全。并且，商场坐落在新加坡热闹的商业街乌节路边上，高端客户比较多。

2010年，南蛮艺苑开张，李正秀按照自己的设想推出了多位云南画家的作品展，虽然画作的艺术水平高，但由于画家在国外知名度不够，加上本地受众也有一定的审美惯性，画展的市场反应不如预期。艰难创业之际，正好也是儿子从昆明前来新加坡读小学之时，李正秀一边忙着联系画展一边带孩子，找学校，帮助孩子适应，还要牵挂着先生和昆明的生意，经常两头跑。

实施本地化生意才起色

在经历几次不太成功的画展之后，李正秀不再坚守己见，要在本地立足，就要迎合本地的市场——本地画家和东南亚一些名家的作品带有浓浓的南洋风情，容易赢得本地买家的青睐，那么就从本地画家做起。李正秀咬牙投入了20万新币，接连策划了几轮本土画家和东南亚画家的画展，终于赢得了本地艺术市场和买家的关注。

画廊打出名声之后，李正秀偶尔再为一些优秀的中国画家做推广，渐渐地，本地买家也开始关注中国画家，画廊的展览和生意赢得了良性循环，李正秀也开始忙碌起来，把自己的画展拓展到了马来西亚等周边东南亚国家。记者造访时画廊正在举办“邱昌仁水彩个展”，这是李正秀凭借在马来西亚拓展的关系赢来的。邱昌仁先生是马来西亚著名水彩画家，不少观众和买家慕名而来。

忙碌之余，儿子的懂事也很让李正秀欣慰，儿子在自己身边一年多后，就转到老师家寄宿，每逢周末才回家，无论是读书还是与同学朋友交往，都没怎么让她操心。只是每逢在家，12岁的儿子总要黏着她，作为平时少陪伴的补偿。

回过头来看自己的投资之路，李正秀感触最深的是“一定要跟上本地的步伐”。“新加坡政府对中小企业有很多帮助，只要符合帮扶条件，政府在贷款、税收等方面有不少优惠。而且，政府所有的规定都十分公开透明。”李正秀说，再结合对本地市场和文化的研究和适应，才有可能在本地立足。