中介私借银行卖保险非个案

兴业：未与泛鑫有任何业务合作

昨日，兴业银行上海分行就此事对本报发表了澄清声明表示：经核查，该行从未与上海泛鑫保险代理有限公司开展过任何业务合作，也未发现有分行员工存在私自销售泛鑫公司产品的行为，未发现客户在分行网点与泛鑫公司签订相关理财协议。至于泛鑫理财协议中“所属银行”一栏中出现“兴业银行”的名字，兴业银行上海分行表示，系客户本人用于缴款的银行卡开户银行为兴业银行。

记者还联系了四大行及兴业银行等多家银行的广州地区相关负责人，兴业银行、农行、中行、工行、建行等均称他们广州分行所辖地区与泛鑫无合作关系。但据上海银监局方面透露，个别银行确实在排查中发现，有极个别银行客户经理存在私自推介泛鑫理财产品的行为。知情人士称，上述所谓个别银行传为四大行，但并未得到监管部门的证实。

记者走访广州多家银行发现，银行销售银保产品现象非常普遍。一位股份制银行支行行长对记者介绍，理财经理主要收入靠销售产品的返佣，“保险类产品的提成最高，最高可到产品金额的5%。这也是银行屡次禁止也避免不了员工拉私活的原因。”

本报记者上海现场报道

泛鑫员工：最急的是无解决方案

昨日下午，位于上海市江苏路某写字楼26层的上海泛鑫保险代理有限公司仍不断迎来前来登记退保的客户。公司大门关闭，记者多次试图进入都遭到拒绝。

记者了解到，上海泛鑫将旗下员工分为多个团队、体系。记者与其中一支团队联系后获悉，员工自己均购买了五位数以上的本公司理财产品，“现在只是登记退保，没有解决方案，这是让我们最焦急的事情。我们也没办法再安抚客户了。”

员工不乏“富二代”

团队之间不准交流

上述团队的员工A向记者表示，上海泛鑫很可能发不出8月份的工资，不少员工已不再上班。

员工A表示，团队中大多数人只在公司干了几个月或一年，很多人是从证券、珠宝、地产等行业转行而来，大多数人家境都不错，堪称“富二代”，该团队的客户多从员工的人脉圈中发掘。

据多位上海泛鑫的员工表示，公司“人才选拔很严格，选的是高端人才，面试的时候就要求穿戴奢侈品。”员工A表示，陈怡要求员工形象上要有“奢侈感”，“男生头发要弄成什么样子，女孩子必须化妆，都有规定。”员工A表示，泛鑫待遇较好，“底薪7000元起步，因为产品收益可达8%到10%，因此也好销售。”

多位上海泛鑫员工向记者表示，公司严格规定不同团队之间不能沟通。他们对公司到底有多少支团队，有多少员工，有多少客户等信息都不太了解。员工A表示，8月14日前，客户的本息兑付还一切正常，直到看报纸才知道公司出了事。

员工也“放心”购买

多位泛鑫员工坦言，自己对保单与理财产品的关系并不十分明白，公司销售的是“保险公司为我们量身定做的理财产品”。“我们给客户的就是一份理财协议和一份对应的保单，但公司叫我们不要太理会保单上关于10年、20年年限的事情，说那就是个形式。”员工B告诉记者。多位泛鑫员工表示，让他们自己也放心购买的一个原因是，钱放在银行账户里，通过保险公司扣款，“没有公司截留保费的机会”。

员工A说：“公司给我们的概念是，这个钱交进去，满一年就会回到账上，之前也确实回到账上了。我们之前认为，如果公司是骗子，怎么会成功运作那么长时间?而且它还是行业老大。”