工行枣庄分行财智账户卡营销活动成效显著

近期，工行枣庄分行积极参与总行财智账户卡百万元送话费活动，每周活动参与率和中奖率都位于全省前茅，有效带动了客户结算量、资金留存量的“双提升”，为优质客户储备奠定了基础。

高度重视，周密部署。该行对本次活动高度重视，多次召开工作会议，安排部署活动方案和营销策略。辖内各支行持续做好活动宣传和财智卡营销话术培训基础工作，努力实现财智账户卡营销与优质账户营销相结合，与产品经理队伍建设相结合，与网点对公竞争力提升相结合，工作重心由活动宣传过渡到客户营销。

跟踪进度，抓好落实。该行利用省行下发的目标客户清单，逐户联系，以活动为敲门砖增加与客户粘度，用二次中奖条件去吸引客户。针对客户制定营销方案，加强了沟通频率，激发客户参与热情，用服务留住客户。以网点为单位，制订网点活动参与率目标计划和二次中奖客户目标计划，每期进行PK赛，用NOTES、微信群的方式促进活动开展。

锁定目标，做好储备。该行根据参加活动客户结算量和资金留存情况，选出1100个目标客户，分解到人，层层认领，分类开展营销工作。无贷户由网点负责人牵头，逐户开展营销工作，确保营销到位；有贷户由支行分管行长牵头，在考察企业和走访客户的同时做好客户存款和用卡结算的提升工作。知己知彼，给目标客户制定合理的现金管理服务的方案和配套产品，提高客户贡献度，增强优质客户储备。