工行枣庄分行强化工作创新 开辟存款新增长源

为进一步拓宽存款增存渠道，工行枣庄分行从关注政府资金动向、紧盯同业竞争对手、发掘存款新增长点、积极争揽区域外资金等四方面入手，强化工作创新，开辟存款新增长源。

一是关注政府资金动向。该行密切关注财政资金公开招标动向，加大投入力度，提升市场份额；紧盯政府发债资金、政府背景担保公司、政府性基金，提前介入，跟进营销，争取最大份额；积极把握机关事业单位养老保险制度改革机遇，大力拓展源头性存款。

二是紧盯同业竞争对手。密切关注银行同业经营动向，了解他们在业务产品、服务手段、激励机制等方面的做法和措施，取人之长补己之短，有针对性地调整自身竞争策略，切实增强存款争揽能力。

三是发掘存款新增长点。围绕律师事务所、会计师事务所等高端客户群体，招投标中心、拍卖公司、创投公司等特殊类型机构客户，以及健身保健、物流公司、物业公司等新兴服务产业，组织人员开展上门营销活动，提高潜力客户争揽效果，挖掘存款新增长点。

四是积极争揽区域外资金。该行引导员工树立“互联网”发债思维，沿寻在外经商的枣庄人足迹，充分发挥各级商会、各类中介公司的“牵线搭桥”作用，通过“客户介绍客户”的模式，进一步提高区域外资金争揽效果。