工行枣庄分行四项措施强化储蓄存款争揽

今年以来，为进一步提升储蓄存款市场竞争力，工行枣庄分行细化工作措施，通过借助理财POS及柜面转账终端、瞄准区域外优质客户群体、发挥渠道争存揽储作用、开展好外出营销活动等方面入手，着力强化储蓄存款争揽效果。

一是借助理财POS及柜面转账终端。该行积极借助3G无线终端、理财POS、6397交易平台等工具，广泛开展“走出去”营销活动，提高资金外拓效果。该行注重研究好、利用好股市波动，突出基金、保险、理财等高收益产品营销，在拓宽收入渠道、提高中收贡献的同时，也增强了客户黏性、带动了储蓄存款增长。

二是瞄准区域外优质客户群体。该行注重加强与优质客户的联系，借助客户“朋友圈”，通过“客户介绍客户”的方式，实现优质客户的快速增长。强化电商平台商户营销，紧紧抓住传统企业转型这个机遇，密切与商务局、各行业协会的合作关系，针对重点优质传统企业开展名单式营销，以互联网+、融e购电商平台为切入点，实现对他行优质企业客户的争揽。

三是发挥渠道争存揽储作用。近年来，该行加大离行式自助银行建设步伐，累计新建离行式自助银行26个，新投放自助设备182台，自助设备台数达到242台，进一步延伸了服务触角，提升了服务承载能力，带动了各项存款的稳定增长。今年以来，该行牢牢把握“抢先抓早”的工作节奏，累计对四家营业网点进行了智能化改造，优化了网点运营服务模式，加快推动网点由业务处理型向营销服务型转变。

四是开展好外出营销活动。探索组建脱离网点的外拓团队，合理调配营销人员，充分利用3G无线终端，组织开展“走出去”营销活动，提高外出营销效果。本着精确制导、务实管用的原则，开展好“五进”活动，并着重发挥产品优势，以“工银e校园”突破大学生市场，以“工银e生活”拓展商户市场，以“工银山东e家”走进社区，真正依托平台及产品，不断开辟新的市场领域，拓宽个人业务发展空间。