年末岁尾揽储 银行理财品收益率已“破6”

办理“资金归集”送积分

除了理财产品预期收益率节节攀升外，还有的银行对办理资金归集业务的客户推出了优惠活动。所谓“资金归集”，通俗来说，就是设置一个资金归集的主账户，将其他银行卡设置成关联账户，再设置好保底金额，利用“超级网银”系统就可将其他账户的余额自动转到中心账户上，便于储户统一管理资金。资金归集业务推出后，一度被认为是各大银行在争夺客户存款资金的“利器”。除了使用资金跨行归集不收取手续费外，不少银行针对各自银行的资金归集客户还推出了不涩或送积分，或推专属高收益理财产品，或赠话费等活动。如华夏、光大等银行就推出了送积分等活动。不过，银行为了防止存款流失往往都设置了一定的资金门槛，一般国有大银行对于客户账户资金被归集到他行账户，往往会设有一定的门槛，各大银行单笔归集额度、单日累计额度、月限额均有不同归集要求。其他银行也会设置一定“被归集”门槛，防止存款流失。

值得一提的是，平时客户办理跨行转账业务时，一般都需要支付一定比例的手续费，而通过资金归集业务进行转账，大部分银行对他行资金归集到本行采取手续费全免；本行被归集到他行，有的银行采取免费，有的银行则收取手续费。这样一来，客户可减少或减免跨行转账手续费。

银行揽储推出个性化服务

每到岁末，各大零售行业都会推出一些年末的促销活动以回馈新老客户，银行业也不例外。不过客户想得到实惠，存款金额或开户要求须达到银行规定的要求。这个季度，部分银行推出的年末活动与吸引客户在银行开理财账户有着千丝万缕的联系。如有的股份制银行就推出“步步升级，节节有礼”活动。持卡人如果在银行管理资产达到5万~50万元，就有机会获得价值300元~1000元的大礼包。如管理资产达到至少50万元(含)以上，更有机会赢得最高价值3000元的重磅豪礼。

此外，还有部分银行会利用与一些高端商户或特定服务机构的合作优势，来为高端目标客户带来定制化的个性服务。这些定制化服务包括帮助客户购买到难买的高端红酒或字画，帮孩子出国留学租房等。对于储户方面，有客户表示，即使知道是银行为揽储而使出的促销手段，但利用资源置换的方式比较轻松地获取自己想要的东西，何乐而不为。