孔军：中国金融领域内的资源整合

人脉、资金与整合

你没有资金，吸引有资金的人跟你合作；你没有人脉，吸引有人脉的跟你合作；你没有渠道，吸引有渠道的人跟你合作。这个方法各位可不可以用？你们一样可以拿过去用。我来自于民间，民间一般文化底蕴不是太深厚。那怎么办？我就一个案例一个案例地实打实地去做。大部分人是白手起家的吧？是白手起家的请举手。我今天分享给你的案例，都是我的切身经验。你只要把这个成功的模式拿回去，就一定会提升你在当地的知名度和影响力。

我们刚刚分析过，只要你能抓住资金，只要你能帮助任何一个企业解决资金的问题，所有的企业都会把你当上宾。同意的请举手。如果政府再给你一些推介，同时你还拥有最大量的现金流，能帮任何一家企业解决他的现金流的问题，你会不会成为当地的贵人？觉得会的请举手。当你成为当地所有人贵人的时候，你的生意还能难做吗？觉得不太难做的请举手，觉得不太容易成为贵人的请举手。我现在只是想告诉你们，把你变成当地市场的贵人，让当地的人主动找你合作，你们觉得好还是不好？我相信各位在当地都求过人，曾经有过求人经验的请举手。求人的感觉好还是不好？不太好，我也很怕求人的。关键是，如果让所有的人主动找你合作，你们觉得这种感觉好还是不好？觉得很爽的请举手。如果你能精确地找到你合作伙伴的需求，并且满足他，你觉得别人会不会主动找你合作？同意的请举手。

想了解迅速找到对方的需求的请举手。这近一个小时的铺垫，我只是想告诉你们，如何把自己变成别人眼中的贵人。所有的企业最缺乏的是现金，他最想解决的是现金流的问题。如果你有十个亿，在当地你会不会变成香饽饽？会不会有人主动接洽？但关键是，现在有十个亿举手让我看看。没有。在座的所有人都听过专家讲课的，应该头听说过“杠杆”这两个字。你没有十个亿的资金没有关系，通过你自己撬动十个亿的资金，想不想？你们觉得一个人能不能做？不能。我们有一个平台即抱团，我们抱团在一起才有这个力量。一个人哪怕资金流再大，没有办法用这个模式。你们觉得合作重不重要？你一个人有天大的能力，玩不了，必须要抱团。你没有十个亿的资金，可不可以跟一个平台合作，让你有一个撬动十个亿资金的方式，可不可以？觉得可以的请举手。可能你没有资金，可能你没有项目，可能你没有平台，但是你去和有项目、资金和平台的人合作，你是不是立刻就成为有项目、资金和平台的人？

在座的有没有恒安财富的加盟商？举手让我看看。恒安财富到底有多少资金，我也不知道，但是据说随时能动用的资金超过10位数。如果你跟恒安财富合作，至少你有可能会成为这10位数以上资金的贵人。

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