孔军：中国金融领域内的资源整合

随着中国金融改革逐步走向纵深、民间金融的发展日新月异，山东省自郭树清省长到任以来，在推动民间金融服务业发展方面更是大刀阔斧。为让全国范围内 金融领域从业机构对民间金融发展有更为清晰的认识和了解，山东恒安投资管理有限公司、济南市(恒安财富)民间借贷登记服务中心特此承办了“中国民间金 融·2014展望高峰论坛”。

本次高峰论坛汇集了全国金融领域众多的知名专家学者，中国策略整合专家孔军先生从民间金融资源整合策略等方面，进行了专业的讲解。

孔军，香港合天下国际传媒有限公司总经理，合天下商业联盟主讲讲师，江苏卫视《超级宝贝秀》组委会顾问，上海永乐汇《中国好项目》平台合作顾问，先 后为中国百度，中国人，中国金日等多家大型企业做过內训，在全国26个城市拥有合作机构，和世界华人工商促进会，中国数码文化集团（原国家出版社），陈安 之国际训练机构，世界华人冠军俱乐部，焦点国际教育集团等多家单位建立了合作关系。

先后跟随世界第一名潜能激励大师安东尼罗宾，华人成功学权威陈安之，亚洲销售女神徐鹤宁，亚洲行销战略第一人潘俊贤等多位国内外大师学习， 同时结 合自身的成功经验成功打造出品牌课程《整合为王》，并与《中国好项目》平台合作，致力于为中国广大中小企业解决“缺资金”，“缺人才”，“缺渠道”，“缺 项目”等实际性问题。 与香港富利鑫，等多家金融机构建立合作关系。

以下为现场文字实录：

孔军谈行业内的资源整合

无论你做哪个行业，你要不要找客户，要不要找资源，要不要找合作资源，要不要找人脉，要不要找资金？你们认为企业发展比较小的时候需要的资金比较多，还是企业发展比较大的时候需要的资金比较多？认为企业发展得越来越大，需要的资金比较多。做企业无非就是找资金、找项目、找渠道、找合作伙伴，你依然面临着这几个问题。无论你曾经很失败或者你现在很成功，你依然需要不断地解决这个问题。是不是？既然成功者和失败者面临的问题都是一样的，成功者和失败者到底有没有区别？

刚刚我们说到，做企业无非是解决资金、项目、渠道、人才，在这几个问题中选择一个最难解决的，你们选哪一个？听说过阿里巴巴这家公司的请举手。阿里巴巴这家公司成不成功？太成功了。请问阿里巴巴的创始人是谁？马云。知道马云的请举手。各位，你们认为马云成不成功？太成功了。请问阿里巴巴最大的股东是谁？孙正义。为什么孙正义会成为阿里巴巴最大的股东？在15年之前，马云刚刚开始创业的时候，他发工资的时候没有钱，借员工的钱发工资给员工。如果你的老板给你借钱，再把借的钱发给你作为工资。如果是你，你愿意不愿意？各位可能都不太愿意，所以你不会成为阿里巴巴的十八罗汉。在马云最需要、最困难的时候，孙正义投资了2000万。马云刚刚创业的时候，有没有技术、有没有规划、有没有策略、有没有能力？都有，他最缺的是资金。孙正义在他最缺资金的时候，仅仅用了2000万就获得了30%的股份。你们觉得值不值？觉得值的请举手。觉得马云值还是不值？觉得值的请举手。对的，如果没有孙正义投资的2000万，马云和阿里巴巴会有现在的结果吗？可能会有，但可能会延缓很多年。资金、项目、渠道、合作伙伴，这些都很重要，但是你只能解决一个问题，那你必须先解决资金的问题。没有资金，所有的都成为无源之水。你认为在整个阿里巴巴发展过程中，是马云投的心思比较多还是孙正义投的心思比较多？一定是马云。马云一手拉起了阿里巴巴，马云只占了不到5%的股份，你们觉得马云很值吗？也很不错了，如果没有孙正义，他连5%都掌握不到。各位你想成为马云还是想成为孙正义？我在上课的时候，有的学员跟我说，你可不可以给我出一个比较简单的方法，不需要出太多的力，可以挣到的钱很多，关键还可以有时间玩。你们觉得这个要求过不过分？觉得过分的请举手，觉得不太过分的请举手。今天接下来用两个小时的时间，我将和你们分享如何不占用更多的时间，让你更自由、更有钱花，还有时间。

在座的所有好朋友们，今天你们既然能坐在这里，一定是希望自己的企业或者事业有更高峰的发展。我们很多企业家希望把自己的企业做进一步发展的时候，往往很犹豫，很动脑筋，因为他们总要考虑到两个字——风险。曾经考虑过风险，而不敢把自己的企业发展的，曾经有这样念头的举手。在你的事业经营过程中，你认为什么叫做风险？如果能有一种方式让你的企业在发展中没有任何风险，你想不想了解一下？当你没有钱的时候，就会有人主动投资给你；当你没有项目的时候，就有人主动把项目给你；当你没有项目渠道的时候，有人主动地把人脉资源给你。

所谓的风险对任何一个人来讲是不一样的。你做一个生意需要投入1000万，大概能赚到2000万，这种生意会做的请举手，不太愿意做的请举手。为什么有的人愿意做，有的不太愿意做。如果你现在只有500万，你做一个投入1000万的生意，他有可能回报2000万，但是如果做得不好会全部亏损。在这种情况下，依然愿意做的请举手。有一些，但是不多了。如果你有一个亿的资金，来做1000万的生意，大概能赚2000万，在这种情况下愿意做的请举手。这个多一些。为什么？所谓的风险，对不同的人是完全不一样的。中国有一句话叫“如何掘得第一桶金”，原来有一本书很畅销，叫做《如何赚得你人生中的第一个100万》，看过这本书的请举手，听说过这本书的请举手，这么多人都听说过。在座的很多位朋友相信是白手起家的。什么是白手起家？我先做员工，兢兢业业地给老板打5年、10年工，积累了一点点资金、经验和人脉，然后自己当老板，白天当老板，晚上睡地板。谁规定你先给人家打工以后才能做老板？法律上有这么写吗？在我们的思索中，先学一点技术、积累一点资金，然后再当老板。我今天给你分享的是，没有钱你依然当老板，无论你有没有资金、项目和人才，你依然可以完全无风险地飞速发展。

我今天给大家分享的是整合策略。“资源整合”这四个字，大家对它的理解都不一样。可能很多老师会讲什么叫资源整合，会讲一大堆。我个人理解的“资源整合”，简单来说你没有的别人有，拿过来变成我有；别人做得比我更优秀，我没有他优秀，直接把他变成我的人；当你没有资金的时候，有一个有资金的人跟你合作，你是不是立刻就有资金了？当你没有项目的时候，有一个有项目的人立刻跟你合作，你是不是就有项目了？当你缺乏人才的时候，如果有个人愿意主动跟你合作，你马上就有人才了，你还需要辛辛苦苦地去挖掘吗？没有任何一个人是万能的。很多老板在刚刚起家的时候，做销售、做管理、做财务，什么都做，会发现自己很累。但问题是这个能做大吗？不能。为什么？一个人的时间、精力、人脉、体力是有限的。如果有更多的人跟你合作，把他的资金、项目、渠道、人才主动投资给你，你觉得会不会加速成功的速度？