孔军：中国金融领域内的资源整合

资源整合的意义

所谓的资源整合就是借别人的钱投自己的资，借别人的人脉投自己的渠道，借别人的资源，打造自己的商业帝国。听懂的，给自己一个热烈的掌声。有人说，孔老师，你不能帮我嫁接一下人脉和资源，我需要资金的时候，你能不能帮我介绍一些资金，你曾经有过这样需求的请举手。有很多人举手。当你需要资金的时候，立刻有人投资给你；当你需要人脉的时候，立刻嫁接给你；当你需要资源的时候，立刻有人给你。关键是别人为什么要答应你？

今天时间很短暂，我直接分享一个方法，只要把这个方法用出来，立刻会发现周边有很多人主动给你投资、主动想认识你、主动想当你的贵人。当今这个社会有很多企业家依然自己在创业、自己开拓人脉、自己嫁接资源，自己创业累还是不累？觉得累的请举手。我们都希望在创业过程中有更多的贵人扶持我们。同意的请举手，我非常想知道你们的真实想法。我到这里来，不是想证明我有多厉害，而是要帮助你们一些人解决你们企业中的问题。无论你需要资金还是项目、人才、渠道，我都可以对接给你们，或者给你们一些非常好的方式。这种方法很简单，就是让有资金、渠道、项目的合作人跟你们合作。当你们想成交一些大客户的时候，有的时候很困难，因为别人不太愿意跟你合作。曾经有过这种情况的请举手，让我看一看。有一些。当你想找别人的合作时，相信在你的身边，一定有很多比你更弱势的群体主动找你合作，你的身边一定有很多人把你当成他们的贵人。当很多人想跟你合作的时候，你是答应还是不答应？当别人找我们合作，我们要考虑一下；我们想找一些所谓的贵人，想找比我们更成功的人跟我们合作，他要不要考虑一下？要。

你们觉得在中国做生意，跟政府要打好关系，重不重要？觉得重要的请举手。希望有一天开拓外地市场的，请举手。希望有一天做到本地市场NO.1的请举手。很负责任地跟大家说，在中国无论要做任何行业，要想做到当地知名，四个字——听党的话。很多人在笑，这是事实。关键是在你听党的话的前提下，如何开拓自己的事业。去年9月份，我曾经想开拓河北市场，但关键在河北我一个人都不认识，怎么办？你们有没有开拓陌生市场的想法？一般开拓陌生市场的方法是什么？一般打广告、找人脉、找资源，但是你要花费大量的时间、精力、人力，还不一定有效果。如果当地政府愿意跟你合作，你觉得好还是不好？如果政府愿意给你做宣传，你觉得好还是不好？甚至当政府主动愿意给你约客户，你觉得好不好？去年9月份我准备开拓河北市场，河北的省会石家庄，所以我想拿石家庄打头炮。我当时思考一个问题就是怎么样找到石家庄市政府帮我做宣传的方法，关键是石家庄政府的一个人我都不认识。想知道这个方法的请举手。在任何一个城市，想开拓任何项目，得到政府的支持，你们觉得好还是不好？政府是不是我们的贵人？在中国，政府应该是我们最大的贵人。你想让政府帮你，你要不要给政府一个理由？要。否则他没理由帮你。你们觉得有一个什么样的理由，政府就会帮你？你们一定有很多人思考过这个问题。想知道政府在思考什么问题的，请举手。你们认为中国政府比较关心的是什么问题？中国的政府只关心一个问题——民生。如果你捐点钱给政府做一些慈善类活动，你觉得政府会很高兴的，请举手。如果你捐点钱修一条路、一座桥或者建一所学校，政府觉得很高兴的，请举手。如果不花一分钱就能获得政府的支持，你们想了解的请举手。政府是需要民生的，党考虑的是怎样让中国保持高速发展。

讲到这里我想到一个人，听说过陈光标的请举手。陈光标是不是很有知名度？如果把陈光标请到济南来，由他号召一批企业家捐钱给政府，你们觉得政府感兴趣的请举手。关键是陈光标为什么要来？你们想不想知道，怎么样让你们的合作百分之百的成功？那就只有一个方法，找到对方的需求，并且满足他。只要你能找到对方的真正需求，他一定会来。你们相信还是不相信？相信的请举手。我打了一个电话给标哥，我说标哥，请你到石家庄办一个慈善类的活动，他说什么样的慈善活动，有没有影响力？我说我准备在石家庄设计一个活动，标题“寻找石家庄的陈光标——和陈光标一起做好人”。我说标哥，我准备找一百个企业家，和你一起办千人会议，把所有市政府的领导、省里的领导全部请过来，让一百个企业家共同现场捐款现金，并且由标哥给你亲自发一个“爱心大使”的奖杯给你，然后做成宣传片在全国进行发放。我这么一说，标哥会不会有兴趣？大家觉得有兴趣的请举手。标哥一听，他说孔老师，你这个创意不错。他说这样吧，如果你能把这个活动搞定，我可以通知中央媒体给你做报道。你们觉得好还是不好？如果中央媒体来这个活动现场采访，你觉得当地市政府会不会有兴趣参加？觉得会参加的，请举手。我这个活动一搞，河北省政府会不会支持？觉得会获得支持的请举手。5月18日、19日、20日，这个活动在廊坊举行，5000名企业家参加，我们这个活动直接穿插在里面。