吃透年轻人的兴趣和需求 重于抢占先机

原标题：华夏酒报：吃透年轻人需求重于抢占先机

时下，从宋河“嗨80”、宝丰的“小宝酒”、剑南春的“纯享21”以及重庆江津酒厂的“江小白”，个个都在争着跟80后、90后沾点缘故，家家“致青春”的外表下，其实掩盖不住的是，集体恋上年轻消费群体的“一颗不安的心”。

虽来得有些迟，但还能看出，白酒愿为年轻消费者改变的心，一直都是有的。在白酒行业转入调整阶段的当下及未来，白酒是该想想如何获得年轻消费者的认同了。

除了形势所迫之外，以80后、90后为代表的年轻消费数量将文章来源华夏酒报会在数年之后，达到一个巨大的消费人群比例，是白酒愿意投其所好的另外一个重要原因。

据美国知名咨询公司弗若斯特沙利文预测，到2015年，中国白酒行业的主力消费人群，也就是30岁～49岁的青壮年人数将会达到4.41亿人。而到2020年，中国白酒行业的主力消费人群30岁～49岁的青壮年人数将会达到4.44亿人。其中，仅“80后”消费人群比例就会达到48.5%。

迫于形势变化，白酒行业亟需获得年轻消费群体的认同，是因其看到了80后、90后巨大的消费体量。

这正是当下白酒愿意放下身段，为年轻人而改变的微妙心理。

我们来看看那些已经赢得一定关注度的“年轻化”产品。宋河的“嗨80”刚出现时，它宣称，自己是一款“可以拿出来炫耀的酒”，“适合与兄弟姐妹们出去小嗨一下”。洒脱的语言之外，是宋河对当代年轻人好玩个性的准确把握。

去年，重庆江津酒厂推出了“江小白”，这是一款立足做属于80后年轻消费群体的白酒品牌。无论从它瓶身上短小精悍的文字和谐谑、无厘头的语言，还是那个长得像《男人帮》里孙红雷的卡通形象，江小白都立誓“将白酒年轻化进行到底”。

度数不高，包装时尚，口号也较流行，与传统的白酒相比，这是更容易被年轻人接受一些。但表面的青春形象，真的获得了80后内心认同了吗？

事实证明，看目标的清晰度并不等同于射中目标的准确率。

白酒的年轻化是一个庞大的系统工程，而现今的白酒企业在年轻化产品的开发和销售上，还只停留于“培育”阶段，他们有的仅仅是年轻化概念，是表面的肤浅认识，而缺乏系统的研发和销售思路。换句话说，现在的这些年轻化产品，没有一个真正做到研究透年轻消费者的特点和真实需求。

孟跃（中国）营销管理咨询公司董事长孟跃则道出真实，在白酒企业探索年轻化的过程中，最重要的并不是如何让白酒更加青春靓丽，也不是立刻推出新产品，抢占先机。相反，更应该做的是，在产品推出之前，花大功夫细致地研究年轻人的兴趣和需求，研究广告传播和营销渠道，根据研究结果设置相应的产品策略，并通过对路的传播方式和营销渠道进行推广和销售。