周晓峰：鲁酒涅槃中的阵痛回归与突围

2013年09月23日 10:15
来源：凤凰网山东综合

古贝春集团有限公司董事长、总经理周晓峰人物素描：周晓峰，男，汉族，研究生，高级政工师、经济师，现任古贝春集团有限公司董事长、总经理。1964年生于河北省故城县；1979年10月参加工作；1982年

问：市场格局变化较大的情形下，厂商利益共同体的建设更为重要，你们如何使经销商做到与企业同呼吸、共命运?

周：这要说到两个基本点，我管这两点叫做“利”商定律与“情”商文化。中国有句俗语，叫“无利不起早”。经销商与企业本是利益共同体，共同创造财富，共同分享利益，共同体现价值。除了企业的产品有市场需求外，经销商经销这一产品的最直接理由是有利可图，当然这里面又有短期利益与长期利益之分，那当是另外的概念。多年来，我们的经销商与企业融为一体，其中一点是因为我们遵循了“利”商定律，在即时经营中让经销商有钱可赚，在长远发展中“钱”途光明，既让经销商短期内有收益，又让他们能看到古贝春的光明前景。

至于“情”商文化，说起来不新鲜，但可作的文章很多，也很细。联谊会、企业参观、外出旅游、电话沟涌、排忧解难，总之只要能想得到的有利于促进感情的方式方法都可以尝试，最终目的就是建设厂商一家的亲情联盟。

这两点，在当前的形势下更为重要。因为风雨同舟比共享其成永远更难做到却更为重要。我们的总原则是宁可企业少收入，也要保障经销商利益。

问：除了市场变局，企业内部的管控应该有哪些变化?以古贝春为例说说您的看法。

周：做为传统产业，总体来讲，白酒企业的现代化管理水平可能低于其它产业企业，特别是在管理增效方面还有很多文章可做。我们把今年定为管理增效突破年，一方面是想通过更多导入现代化管理模式，进一步实现管理的精细化，提高企业现代化运行水平。另一方面，也尽量降低企业成本，真正做到该花的一分不少，不该花的一分不花。

问：古贝春的文化建设一直是业内的一大亮点，但一般呈现在外的可能更多是一些古贝春的文化景观。我们想知道，古贝春为何对文化建设乐此不疲，文化与您所说的消费者诉求都产生了怎样的对接?在内控加强的管理形势下，你们的文化建设会有新的变化吗，比如投入缩减?

周：文化是企业的灵魂，一个没有灵魂的企业很难想象会走得更远。这就是我们不断加强文化建设的理由。在文化建设上，文化景观可能因为工业旅游的价值诉求更多地表现出来，但事实上在文化景观的外在表现下，我们更注重的是“液体文化”的融入，以与消费者精神诉求对接。这如同一条哲学定律：你要的是什么，你看到的就会是什么。文化旅游者来古贝春看到的是文化景观，企业文化研究者来古贝春看到的就是企业精神和产品文化蕴含。按照我们的精神文明与文化建设大纲规划，今后几年这方面的投入不会减，但资源分配会更趋科学性、合理性。会考虑文化建设的条理化、系统化。

未来，阳光和煦而温暖

问：今天您一直提到白酒理性回归，我想知道对于回归的时间及之后的产业前景您怎么认为?

周：会有一个整合和洗牌的过程，大浪淘沙，白酒品牌将向集约、精英方向发展，对整个产业的健康发展是有利的。销售渠道会有转型，产品本身属性与文化诉求将和谐统一，价格体系也将会向科学合理重构转化。时间上不好说，但我想已经开始了，可能三年五年，也或者更短、更长。

问：可不可以再为我们描绘一下比较直观的前景?白酒“黄金年代”还会再来吗?

周：这是个拐点，无论洗牌时限长短，即便是初步完成后，我想较长时期内白酒会经历疼痛和浴火重生的洗礼，以让自身更理性、更强壮、更稳健。“黄金年代”或将会重来，但绝非刚刚过去的“黄金十年”的概念。中国白酒将走向理性、稳健和扎实，步伐也许会相对慢一些，但走得会更稳，更有力量。“洗牌时代”已经开启，白酒的“春秋战国”时代将会终结，总体“正能量”会提升。未来的中国白酒业阳光和煦而温暖，而不是炽烈的燃烧。白酒会同消费者一同走向理性、成熟和坚定。