阳春羊奶：十年砥砺成就行业“领头羊”

编者按：“这世上本来没有路，走的人多了，也便成了路。”这话用来描述一位拓荒者的话恰如其分。而本次专访的阳春乳业便是一位行业拓荒者。

“十年，就干了一件事。”阳春乳业董事长董玉坤说，把中国羊奶产业做起来了。这是一个价值千亿的“蓝海”产业，以产业振兴为根基，阳春乳业探索出了一个精准扶贫的经典案例，搭建起了一个激扬梦想的创富舞台。

【一个产业的勃兴】

专访阳春乳业：一个价值千亿的蓝海产业

2015年6月15日，阳春羊奶“萨伦卡”新品上市新闻发布会在阳春乳业举行。以此为标志，阳春乳业成为中国首家进军巴氏羊奶的羊乳生产企业，中国羊奶的“巴氏时代”正式开启。

前来参会的农业部奶山羊研究室主任、西北农林科技大学教授曹斌云认为，巴氏奶是中国乳业发展的大势所趋，阳春乳业进军巴氏羊奶市场，是中国羊奶发展史上的一个革命性事件，必将载入中国羊奶发展史册。

随后，“萨伦卡”鲜羊奶的广告登陆央视一套《新闻联播》前黄金时段和央视二套。 

为了这一天的到来，阳春人付出了常人难以想象的艰辛和努力。

2004年，董玉坤从部队转业到潍坊一家不错的事业单位工作。出乎所有人的意料，一年之后，他毅然辞去了很多人羡慕不已的公职，选择了自主创业。

“我和战友凑钱盘下了驻潍某部一家面临改制的奶牛良种场。这家奶牛良种场是我在部队时一手建起来的，凝聚着我太多的情感和心血，我想把这里作为我创业的起点。”董玉坤回忆说，揣着战友们凑来的几十万元启动资金，在潍城区的一个部队生产基地里，他和战友们开始了艰难的创业之路。

邱建林是阳春乳业的早期创业者之一。看到企业一步步壮大，他说，有种想流泪的冲动。

2005年7月，潍坊阳春天然乳业有限公司（山东阳春羊奶乳业有限公司前身）正式成立，自此，阳春乳业终于有了一种从“游击队”到“正规军”的成就感。

2007年，阳春乳业把自己的新家安在了现在的公司总部所在地，潍安路169号。

企业发展之于市场大潮，如船行海，看似风平浪静，实则暗流汹涌。2008年，阳春乳业遭遇了“三聚氰胺”事件的沉重打击。白花花的牛奶倒了一个多月，董玉坤躲进了城区的一家咖啡馆，一躲就是72天。就是在那段时间，董玉坤做出了一个改变阳春乳业命运的决策：进军中国羊奶产业。

通过市场调研，奶源整合，设备升级，质量管控,市场拓展……阳春团队开始了新一轮的艰难跋涉。

2009年3月28日，当众多牛奶企业还在因为“三聚氰胺”事件引发的消费者信任危机而遭受痛苦煎熬的时候，阳春羊奶产品面市，很快，消费者的购买热情证明了董玉坤战略决策的正确。

“我们原先的计划是以潍坊市场为根据地，精耕大山东市场，进而再谋划全国市场，可令我们始料未及的是，我们一做就做成了全国市场，这也充分证明了羊奶产业是中国乳业的一座‘金矿’，是一个名副其实的朝阳产业。”董玉坤说。

历经多年的精耕细作，阳春羊奶的销售网络已覆盖全国，在全国的20多个省市自治区的7000多家规模以上超市的货架上，都可以看到阳春羊奶的产品，而且销售呈快速增长态势。

2012年，阳春乳业成立了国内第一家奶山羊工程研究院——山东省奶山羊工程研究院。以山东省奶山羊工程研究院专家团队为“智囊”，董玉坤开始谋划起了“一只羊的产业链”。

“一只羊的产业链”，是指以阳春乳业已经运作成熟并且效益显著的奶山羊养殖与繁育、液态常温奶生产为主打，逐步向巴氏羊奶生产、酸羊奶生产、羊奶粉生产、羊奶酪生产、羊胎盘素提取、羊肉精深加工、羊皮深加工等相关“子产业”延伸的一条产业链。

“我们可以想一下，中国的乳业市场太大了，只要喝牛奶的人有一小部分人改喝羊奶，这就是一个大的不得了的市场。如果‘一只羊的产业链’做好了，以100万只产奶羊计算，这将是一个超过100亿的大市场。”董玉坤坚信，自己选择了一个“蓝海”产业，阳春乳业一定可以把“一只羊的产业链”做大做强。