工行菏泽分行：三年贷款新增超百亿

信贷是银行支持经济发展的主要工具。近年来，工行菏泽分行以支持实体经济、城镇化建设和居民消费升级为己任，持续加大信贷投放力度，有力支持了地方经济发展，凸显了金融主力军作用。特别是2012年以来，各项贷款累计增加102.7亿元，增长了68.09%。至2014年末，各项贷款余额达到253.56亿元，余额、增量系统内占比稳步提升，稳居四行同业第1位。

积极争取政策，鼎力支持大企业发展、大项目建设

近年来，菏泽经济快速发展，社会全面进步，信用环境不断优化。在工行菏泽分行的积极反映和争取下，上级行高度重视和支持菏泽的信贷投放工作，在全行资金规模偏紧的情况下，从项目准入、授信审批和贷款规模方面给予了大力倾斜。三年来，工行菏泽分行紧跟市委、市政府招商引资步伐，积极参与市、县(区)政府和人民银行、银监局搭建的多层次银企合作、项目对接会，力争多签约、早到位。重点支持了大型企业集团及行业龙头企业改扩建项目，积极支持了特色产业新建扩建项目，大力扶持了中型企业扩大产能、技术改造项目，先后为东明石化、玉皇化工、洪业集团、达驰电气、尧舜牡丹、巨鑫源食品等40多个工业项目投放项目资金40多亿元。同时，围绕在建、续建与即将投产的项目，积极主动与企业对接，对企业扩大授信，对到期贷款及早做出续贷安排，及早投放流动资金贷款，确保满足企业资金需求。在贷款之外，工行菏泽分行坚持不断创新，丰富支持方式，近三年为全市工业企业累计办理融资租赁、债券融资、股权融资、理财委托贷款等表外融资业务70多亿元。

不断加大力度，倾力扶持小微企业发展

长期以来，小微企业因贷款无抵押物和找不到有效担保，经营规范性不强等原因，融资难问题成为制约自身成长发展的瓶颈。工行菏泽分行带着对经济未来发展更成熟的思考、更坚定的信心、更执着的理念和创新的思路，始终把小微企业金融业务当做战略性业务来抓，在机构设置、人员配备、机制配套、业务考核等方面积极加强，强化服务能力建设，同时不断调整信贷结构、创新金融产品，降低企业融资成本，多措并举帮扶我市小微企业突破发展过程中面临的资金瓶颈。2012年以来三年时间内，工行菏泽分行累计为菏泽市小微企业提供各类融资68.29亿元，惠及500余户小微企业，占全部贷款的比例也逐年提高，不良率也控制在较好水平。2014年，被市政府授予为“菏泽市金融支持小微企业工作突出贡献奖”。

积极服务民生，大力发展住房金融和个人信贷业务

随着菏泽经济社会的发展，居民在住房、出行方面的消费需求快速升级，城镇化建设进程不断加快。工行菏泽分行着眼于满足客户需求，持续加大民生项目支持力度。大力发展房地产贷款，重点发展个人住房贷款、个人消费贷款和个人经营贷款，努力支持城镇化建设和居民多样化需求，为保障百姓安家置业、经营消费尽己所能。三年来，住房开发贷款累计发放17.96亿元，个人贷款累计发放67.85亿元，支持按揭的楼盘100多个。个人贷款余额、新增额和发放额稳居四行第1位。 在贷款之外，工行菏泽分行坚持不断创新，丰富支持方式，近三年信用卡累计发卡量超过50万张，消费额近150亿元，分期付款累放额近8亿元。

坚持优质服务，赢得广泛赞誉

“存款时笑脸相迎，贷款时百般为难”，这是不少人对银行的传统印象。可在工行菏泽分行，办理贷款业务一样能够享受到优质的服务。白天到企业调查分析，晚上加班准备报审资料已是客户经理们的工作常态。根据客户资金需求和经营特点，策划个性化融资方案，帮助企业节省融资成本已是客户经理们的自觉追求。如向市重点企业推广供应链融资业务，变企业自身融资为上下游企业融资，进一步帮助我市企业降低了融资成本，同时破解了上下游客户融资抵押担保难的问题。实行了小微企业评级、授信、押品、融资“四合一流程”，实行限时服务，有效解决了小微企业融资时效问题。对符合规定的小微企业通过新发放贷款结清原有贷款的方式办理续贷或就还款计划重新安排，解决了企业为续贷外借高成本搭桥资金导致的经营风险问题。对项目、供应链融资、债务融资工具、金融资产服务等重点业务设置由分行直接服务客户，专人负责，提高业务办理效率，使银企关系更加紧密，合作进入更高层次。为方便高新区企业、居民办理业务，在同业中率先新设了业务全面的高新区支行。

“工行对企业发展非常负责任，能够跟企业同甘共苦。只要企业真心实意地做事，工行都会给予鼎力的支持。”广源铜带股份有限公司负责人冯天杰说。

“工行在支持实体经济方面有着长远的战略眼光，不因一时的市场变动‘随风倒’。”山东润鑫精细化工有限公司负责人王敏说。

“工行不仅用信贷资金为企业输血造血，还提供了内容丰富、细致精心的金融服务。玉皇今后将走出国门拓展国际市场，需要工行提供更多的资金和智力支持。”玉皇化工集团总裁王胜伟说。

工行菏泽分行对地方经济发展的支持和贡献，得到了市委市政府的充分肯定，党政主要领导多次批示，肯定成绩，寄予希望。

工行菏泽分行在全力服务地方经济发展的同时，也赢得了自身的快速健康发展，实现了社会效益、经济效益双丰收。在全省二级分行经营管理综合绩效考评中，由原来的后三位逐渐攀升到了现在的前三位。在总行经营考评中，2013年度首次跻身全国二级分行经营30强，列28位；2014年度再次进入前30强，并提高了5个名次，列23位。“后进生”变成了“优等生”。谈及今后的发展，该行主要负责人表示，工行将一如既往地全面支持地方经济发展，不断创新支持方式，为我市早日实现“科学赶超、后来居上”目标做出更大的贡献。（陈衍宝）

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