酒业模式的争辩 O2O和B2C或可并存?

如果说过去一年拓展电商渠道B2C模式是白酒企业的首次大规模“触电”，那么今年O2O模式则当之无愧地成为白酒行业转型下另外一块试验田。2014年是中国农历的马年，本应万马奔腾的酒业却经历着市场的困境。不少酒企和酒类经销商都处于水深火热之中，而且有一些二三线酒厂银行贷款还不上，濒临倒闭。就在这时候新兴起的O2O似乎成了挽救他们的最后救生艇。在2014年第二届中国酒类电商领袖论坛上，究竟O2O将替换B2C还是两者将形成互补等话题引发白酒业大佬的激辩。

正方观点：酒企“触电”最佳方式

反方观点：尚不能带来稳定利润

在业内看来，酒类电商经过长期沉寂之后在2013年突然爆发，这与行业在“三公消费”限制政策下的库存压力有着直接联系。但随着行业回暖，酒企库存逐渐释放，酒类电商的红利也将逐渐终结，因此酒类电商本身也会面临变革。

目前，除了中酒网和买买圈等电商网站率先尝试O2O模式外，连曾经表示不看好的酒仙网也在短时间内来了个180度大转弯，在前不久宣布推出“酒快到”涉猎这一领域。同时，白酒企业纷纷进行试水，习酒的O2O官方网上商城已正式上线，汾酒则开始通过其专卖店体系，并借助酒仙网、京东和天猫等平台尝试O2O，洋河则通过自营App“洋河1号”和酒行的联手探索这一新模式。

那么O2O能否替代B2C呢?对此，业内看法并不一致。

四川酒类连锁1919董事长杨陵江表示，如今的B2C商城发展看似红火，但实质是企业在烧钱过日子，而这种模式难以持久。B2C不是酒行业电商最正确的运营方式，只有实现线上信息处理平台和线下成熟仓储物流体系配合联动，才能真正顺应生产力发展规律，降低生产成本，提高生产效率。

酒仙网董事长郝鸿峰却认为B2C和O2O两种模式是可以共存的。“B2C主要解决消费者计划性消费的需求，而对于酒类这一特殊品类来说，即时性消费需求的出现让O2O模式应运而生。O2O以人为核心，B2C以商品为核心，只有用B2C的思维做O2O才能实现共赢，同时O2O和B2C的双轮驱动模式也是最适合酒行业的。”

值得关注的是，在论坛上也有不少业内人士坦言，在没有明确的盈利模式下酒企就一窝蜂地扎堆O2O，很大程度上是跟风，根本解决不了电商与传统渠道之间的利益分配问题。 “2014年很多厂家、经销商都生活在水深火热之中，很多企业没有销售，濒临倒闭，包括一些二三线酒厂，银行贷款还不上，就在这个时候某些同行打着O2O的旗号大肆敛财，这里要声明一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题。”中酒网董事长赖劲宇表示。

实际上，如何才是真正的O2O模式在从业人士眼中还有着另一番解读。宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨认为，B2C也好，O2O也好，也许只是一个符号，所有的这些原来只是把产品放上去就可以销售了，O2O也不是把这个模式拿过去就可以了，而最核心的就是消费者对你产品的认同、美誉和忠诚。如果要做到这一点，恐怕不是某一个模式就能够做到的。

在凡客前副总裁、资深电商营销人士许晓辉看来，当前的酒业市场上实践的O2O模式大部分只是电商的技术与传统渠道的协作、配合，线上订单线下配送。但这仍然是一种闭环的思维，不是真正的互联网思维。“真正意义上的O2O是一个高度开放和共享的资源整合平台，它不是局限于某一企业强化竞争需要，而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。”