齐商银行东营分行拓展思路 开创小微金融服务

自“助小微促升级防风险惠民生”活动开展以来，齐商银行东营分行立足“中小企业主办行”的市场定位，结合自身实际情况，持续强化培育业务特色和服务特色，完善小微企业金融服务体制建设、服务模式和产品创新，打造具有自身特色的核心竞争力，力争成为地方银行服务小微企业金融金牌服务商。一方面2014年齐商银行总行制订了《齐商银行股份有限公司小微金融业务2013-2015年三年发展规划》，进一步明确了全行战略重心转移到小微业务领域，强化了推进战略转型、实现特色发展的总要求。一方面创新小企业金融产品和服务，培养和建立一支适应业务发展需要的小企业金融服务专业团队，努力把小企业金融服务打造成标准化、规模化、可复制、低风险、可持续的商业模式；另外按照银监会“中小企业贷款增速不低于全部贷款业务增速、中小企业贷款增量不低于上年同期增量、新增贷款中中小企业贷款占比不低于70%”的“三个不低于”要求，大力发展小微企业金融业务，树立小微企业金融服务的特色品牌。

一、深入开展宣传攻势，营造小微金融服务良好氛围。

为更好地宣传和推广小微企业金融服务政策和小微企业金融产品，齐商银行东营分行按照银监会关于开展第三届小微企业金融服务宣传月活动的通知，在辖内深入开展了小微企业金融服务宣传月活动。为确保活动的顺利开展，分行高度重视，成立了专门的小微企业金融服务宣传月活动领导小组，精心组织、多措并举，积极走进社区、商圈以银企座谈会的方式了解企业的融资需求，以真正缓解小微企业融资难、融资贵问题为重点，以实现小微企业信贷业务突破为目标，努力改善小微企业金融服务。

二、推广齐商银行特色产品，不断提高小微金融服务水平。

齐商银行东营分行按照总行的要求，积极推广总行为小微企业量身定做的“无形贷”、“有形贷”、“信用贷”、“网络贷”四大系列五十余款金融产品。有针对高新技术企业推出的“专利权质押贷款”、“商标权质押贷款”、“知识产权质押贷款”，有针对仓储式企业推出的质押范围最宽泛的“动产质押贷款”，有借助国际先进微贷技术推出的“鑫易贷”、“鑫用贷”微小客户专属纯信用贷款，另外还推出了租金贷、拉手贷、银政协资金池等等一系列适合小微企业需求的金融产品。在此基础上，不断强化售后服务，及时了解客户的融资需求，切实解决了中小企业融资担保难题。

三、努力创新营销渠道，打造小微金融服务新模式。

经过多方努力的探索，齐商银行东营分行小微企业金融服务逐步形成了专业市场集群、供应链金融、商会联保、政府产业经济带、经济园区等批量化、集群化营销模式，并有重点地开展批量营销活动。一是与区县经济技术开发区签订批量合作协议，由管委会推荐优质中小企业，分行上门考查后采取一户一策的方式量身定做金融产品，一次性签署批量客户五十户，目前已办理客户30余户；二是与东营本地优质担保公司合作，联合展开业务营销，主要为小微企业办理个人经营性贷款，目前业务进展顺利，共办业务20余家；三是加强与东营市妇联合作，为满足女企业家、个体企业主、女大学生的多样化贷款需求，推出了东营市巾帼创业联保贷款等业务；四是积极支持小微三农发展，今年上半年共支持肉牛养殖、蘑菇种植、草莓种植、秸秆利用、肉食鸭养殖、生猪养殖等行业发展，目前发放贷款10笔，金额达5000余万元。

截止2014年5月末，东营分行投放小微企业贷款53000余万元，占全部贷款总量的70%，有力的支持了东营地区小微企业的经济发展。今后齐商银行东营分行将继续加强团队建设，优化信贷流程，促进小微金融业务持续、健康、快速发展，积极融入到黄河三角洲开发建设中去，为东营市的经济发展贡献力量。