工商银行山东分行营业部加大项目储备力度

原标题：工商银行山东分行营业部加大项目储备力度

为做好年底“收官”工作，工行山东分行营业部强基固本、提速增效，收好今年尾、开好明年头，不断围绕“强化储备、夯实基础、挖潜增效、壮大规模”的工作方针，在全力抓好核心客户产业链拓展、稳存增存、中间业务产品营销、成熟项目的逐步推进等各项工作的同时，对资产项目储备做出重点安排部署。

一、夯实基础，明确目标。抓住区域大力改造发展的有利时机，与当地政府、项目实施主体建立深层联系，认真对各类重点项目进行调查筛选，一手抓存量客户稳定增长，一手抓新客户的拓展储备，不断强化、细化客户管理，挖存量、找增量、精心组织，分门别类的开展工作，提高贷款项目的成功率。

二、立足于早，项目择优。一是以“早”抢先机，要求各支行第一时间获取项目进展与企业需求，并充分利用政策、产品领先优势，结合实际情况，在激烈的同业竞争中抢占先机。二是以“优”选项目，加强与招商办、金融办、建委及重点项目主体对接，全面掌握第一手项目资料，结合下发的重点项目清单，逐户落实项目情况，调查项目进度，了解市场前景，确定还款能力；根据调研情况，排定营销项目清单，明确工作措施，促进项目的储备和发展。

三、防范风险，协调发展。将风险控制与业务发展结合起来，对风险的防范意识要贯穿整个信贷业务流程，坚持有进有退，协调发展。既要依法合规经营，又要加快信贷业务发展，不能因此产生消极畏难思想，放松营销劲头。

四、提升素质，加强考核。根据项目信贷政策和行业政策的变化，及时组织员工学习交流，提高对国家产业政策和上级行信贷政策的立即把握能力，钻研当地政府制定的项目办法与流程，为业务的健康持续发展奠定基础。同时加强客户经理队伍建设，通过严格绩效考核机制，激发全员营销潜能。