工行济南天桥支行保持理财产品销售强劲势头

原标题：工行济南天桥支行调整策略保持理财产品销售强劲势头

今年以来，工行济南天桥支行把大力发展理财产品作为满足客户金融服务需求、提升理财产品市场竞争力、拓宽中间业务收入渠道的有效途径来抓，积极开展个人理财产品营销工作，取得了较好成效，个人理财产品销售增量名列济南工行前茅。主要得益于以下几个方面：

一、该行以理财产品为抓手，积极争揽存款，重点做好存款互动和结构性产品的销售工作，加大跨季发行产品销售力度，做大跨季产品规模，真正发挥理财产品作为储蓄存款“蓄水池”的核心作用。

二、以结构性存款、保本理财为重点承接各类资金，全力做好季末大量理财到期资金的承接，充分发挥结构性存款在产品种类、收益率上的优势大力争揽外行资金。及时按照每期产品发行期内理财产品到期资金量合理分解网点任务，每日通报各网点结构性存款销售进展情况，强化网点销售意识。对于执行不力、销售进度较慢的网点，及时通过电话、现场走访等方式进行实时督导，切实推动网点工作进展。

三、加大宣传营销力度，迅速挖掘市场潜力。支行上下联动，充分发挥网点资源优势，成立客户经理营销小分队，开展上门营销服务并派发宣传单;营业网点作为宣传主阵地，通过大堂经理对客户的识别引导，积极推荐给理财客户经理，在向客户进行风险提示的前提下，将理财产品作为营销重点，大力推介并耐心接受客户的咨询。支行加大产品宣传力度，将每期产品信息张贴于网点公告栏醒目位置，各网点根据每日理财产品到期资金明细，逐户联系客户进行营销推介。产品发行期逢周末时，灵活调整客户经理休息时间，配备充足营销力量，保证周末产品销售工作不停滞。

四、完善考核制度，提高营销积极性。通过建立销售台账准确统计销售数据，并将理财产品销售纳入个人绩效考核，增强全辖员工营销主动性，遵循“谁营销、谁受益”原则，不断激发员工营销热情。强化员工的营销理念，充分发挥全员主动营销作用，针对理财产品及时制定营销方案和激励考核办法，并抓好落实，同时定期做好理财产品的监测和通报工作，让网点及时了解销售情况，极大调动了员工营销产品的积极性和工作的主动性。

五、该行多次组织网点负责人、客户经理召开保本理财产品销售推动会，要求全行员工克服一切困难，务必完成支行下达的任务计划。该行将理财产品销售落到实处，按网点、按人下达理财产品销售任务，按日通报全员理财产品销售完成进度。