为抢用户 互联网公司推出高收益理财产品

一次抢购招来20万易信用户

自掏腰包“造”出高收益，诸如网易类的互联网公司当真做起了“土豪”?

“叮铃”，市民李斌抓起手机，他前两天安装的“易信”客户端正给他推送来一条用户信息。“之前用的都是微信，这不是凑热闹嘛，只好也注册了账户。”

在网易这款“添金计划”中，参与抢购的条件之一便是要下载并注册网易旗下社交工具“易信”账户，并且关注“网易理财”易信公众账号，从而查询产品的收益率。而所有的转账、取现等操作行为还需要联通网易旗下的另一款产品—第三方支付平台“网易宝”，用户使用网易宝可以购买网易彩票、保险、保健品等其他产品。

今年8月19日，背靠中国电信这棵运营商大树，网易以易信向腾讯旗下的微信喊出了“踢馆者”的宣言。这在微信用户高速增长的情况下，无疑让业界眼前一亮。然后4个月过去了，目前易信的表现却是不温不火，尽管网易创始人丁磊在此前喊出“半年内用户破亿”的口号，目前易信对外公布的用户数仍停留在10月底时的超3000万人，并不停爆出活跃用户数日益递减等负面声音。

在网易这次售卖理财产品的过程中，尽管最终只有不到2万用户成功抢购，却有超过20万用户参与抢购，这也给网易带来了超过20万的新易信注册用户。这看似是笔不错的买卖。

这样的营销思维并非网易一家。百度“百发”的产品网页上，想要购买这款产品，也必须先要注册“百度理财”用户，而这一账号也将和百度知道、百度地图、百度贴吧等一系列产品打通。

“用户是互联网企业竞争的直接目标。目前互联网金融仍处在兴起阶段，各家互联网企业注重的是平台之争，尽可能多地招揽到大量用户。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平对记者说，这是互联网企业惯常使用的“产品思维”在起作用，也就是“产品免费，服务收费”。在抢夺到用户后，互联网企业可以通过精准营销等方式，将这部分刚刚培养起来的网上“理财族”延伸到自己的其他产品当中。