工行枣庄分行“拓客户搏市场”推进金融发展

工行枣庄分行“拓客户搏市场”全力推进机构金融业务发展

近来，工行枣庄分行抢抓机遇，面对复杂的市场竞争形势，不断完善业务营销体系，以优化客户结构为工作着力点，运用新思路，采取新措施，大力拓展机构金融业务领域，推进业务协调发展。

一是以优促深，稳固存量领域。采取有重点、分层次的客户策略，深挖客户价值，积极做好财政、公积金、社保等龙头客户的开拓营销和关系维护工作。通过加强对核心机构客户存在资金往来关系单位的营销力度，梳理出上下游单位清单，形成资金链条账户网，确保该部分存款在工行体内的封闭运行。通过开展主题营销活动、举办各种联谊赛、业务知识专题讲座等形式，创新营销模式，不断巩固双方合作关系，提高客户满意度和综合贡献度，提高在各系统领域的竞争能力和市场份额。

二是以点带面，开拓短板领域。加强对业务薄弱环节及公司、机构业务交叉领域的客户分析，有效利用工行的产品覆盖，以结算、理财、融资、代发工资、个人金融产品为载体，强化以结算带动存款，以融资带动存款等联动工作力度，牵头做好教育、医疗卫生系统客户的营销拓展，突破营销“短板”。通过营销主管部门，以重点服务项目带动营销竞争，不断向下延伸营销，扩大我行系统客户的市场份额。

三是把握机遇，攻克热点领域。紧随国家建设经济投资热点，积极拓展业务市场领域，优化客户结构。密切与政府职能部门关系，多方捕捉信息，了解政府财政资金在基础项目投入政策、规模，了解重点基础设施建设项目的进度情况，重点做好水利建设项目、社保资金、房管资金、土地交易资金、财政代发工资、地方债发行等重点项目的竞标和争揽，最大限度争取市场机会，拓展新的存款增长点。