工行临淄支行成功营销法人结构性存款达3亿元

工商银行临淄支行成功营销法人结构性存款3亿元

工商银行临淄支行大力开展理财产品营销，充分利用结构性存款产品有效拓展新市场、争揽新客户，取得显著成绩。截止2014年5月27日，该行单笔营销结构性存款3亿元，其中营销14JH010A款产品3000万元、14ZH076A款产品27,000万元。有力促进该行法人理财产品销售规模的快速增长，并有效拉动公司存款的稳定增加。其主要做法： 

一、创新思路，统一思想。支行高度重视理财产品营销工作，由行长带领营销团队主动到重点企业开展业务推动，大力宣传结构性存款业务，把结构性存款作为稳定各项存款、增加中间业务收入、提高竞争力的重要抓手，在全辖营造积极推进结构性存款业务的良好氛围。 

二、全方位宣传到位，创造良好销售态势。结构性存款是上级行推出的创新存款产品，优势明显，特色鲜明，该行以此优势为卖点，大张旗鼓开展宣传攻势。吸引目标客户的关注和兴趣，提高了营销的成功率，创造了良好的营销态势。 

三、强化培训，全员推广。该行就结构性存款的产品特点、保本机制和运作方式、结构性存款与一般期次理财产品和保本理财产品的区别开展业务培训，要求所有营销人员都要全面掌握该产品特点，重点围绕“保本、利息、机会收益”八个字向客户进行产品介绍，注重合规性，积极寻找合适的客户群体。 

四、优质售后服务到位，提升客户忠诚度。客户购买完结构性存款后，客户经理加强客户售后服务工作，建立完整、准确的销售台帐，同时开展二次营销，确保客户到期资金在我行体内循环，锁定了结构性存款客户，和客户建立良好的合作关系，提高客户的粘赖度，进一步提升客户的忠诚度和贡献度。