房地产电商平台渐起 学者称并未颠覆房地产业

要实现这种让利，关键在于开发商的营销方式。

如果平安好房网能够成长为像淘宝一样的交易平台，那么开发商就可以在好房网上设立网上售楼处，这部分营销费用就可以被挤出来，让利给购房人。

“每年拿出一天，让开发商给一个最大的优惠，我想这是可以做到的。”庄诺说，虽然没有办法要求开发商一直压低价格，但每年拿出一天大促销还是可能的。对开发商来说，这也是一个试水的机会，可以通过一部分特价房源来试探市场的反应，尤其是目前市场交易不好的情况。

不仅仅是新房，平安好房网还计划涉足二手房交易。

庄诺告诉记者，6月平安好房网将计划推出二手房交易平台。在这个平台上，最终的目标是去中介化，也就是让购房人与卖房人自行完成交易。

“互联网就是要去屏障，要透明、免费、快捷，我们想通过这个网站实现这些好处。”庄诺说，好房网负责对卖房人的房源信息进行核查，购房人在缴纳意向金之后将获得有意向房源房主的联系方式，双方自行谈价格，完成交易。好房网在其中提供相关服务，但不收费。

如果能够实现这种交易模式，那意味着当前最高3%的二手房中介佣金将没有了生存空间。

庄诺并不能肯定将会原原本本地实现这些构想，但他表示，平安集团愿意在这个领域进行尝试，用互联网的思维实现消费者利益的最大化。

“我们没有想在房产交易上赚钱，但不意味着我们是要做赔本买卖。”庄诺说，我们想做最好的产品，前期需要用免费的方式来占领市场，当购房人通过好房网低价、愉快地买到合适的房子后，对平安的品牌会有更高的认同感，平安集团的其他产品，比如保险、基金、理财产品等都会自然而然地进入购房人的视野，而这些将是平安集团赚钱的业务。

房地产电商平台与现实的博弈

其实，平安好房网是房地产电商化的更进一步。在此之前，互联网已经开始介入房地产业。

最早的模式也是最初级的介入，国内几家门户网站纷纷开设房产频道，作为房地产资讯的发布平台。在这个平台上，开发商可以投放网络广告，广告收入成为这类平台的基本盈利渠道。

随着房地产市场的突飞猛进，原本只是提供房地产资讯的网站开始拓展业务，组织买家、发布二手房信息、组织家装团购等开始成为重点。在这个阶段，开发商投放广告、向二手房中介收取端口费成为盈利模式。

目前市场上通行的做法是，房地产电商平台通过类似“2万抵5万”、“10万抵20万”等的优惠方式将购房人组织到某一楼盘，购房人缴纳的那些费用就成了电商平台的盈利。

在二手房市场，电商平台通过点击量、接入端口，向房产中介收取费用，成为另一种盈利模式。

但这种类型的互联网介入模式带来的好处并不明显，上游的开发建设未有改变，下游的购房人也没有得到更多的好处。不仅如此，在平台与商家之间，由于费用问题，还出现了一次大规模的封杀运动。

今年3月11日，在北京，我爱我家、链家、麦田组成企业联盟，宣布将各自持有的房源信息从北京安居客上下线。安居客是一家房地产租售平台，在此之前，几乎各大中介都将房源信息在这个平台上进行挂牌展示。

3月12日，8家中介公司组成上海房产中介联盟，这个联盟召开新闻发布会发布维权声明。这份声明针对安居客，要求安居客统一全国消费模式、停止随意涨价、透明消费数据、提升服务质量等。

显然，数年来线下房产中介公司与线上房地产电商平台之间的利益冲突在这一事件中集中爆发。

这份声明声称，上海安居客自2007年成立以来，7年时间内曾至少6次改变其收费模式，每次收费模式的改变都意味着服务价格的一次提高。今年3月初，在未通知合作企业的情况下，安居客提高了单次点击的定价，仅租赁房源的单次点击价格上涨幅度就达50%。

参与联盟的房产中介公司普遍认为，这不仅是价格问题，安居客以房源发布量为标准的收费模式也扰乱了市场。房源发布越多，它的收费越多，正是这种模式造成了各类虚假房源充斥网络，既扰乱了市场秩序，又欺骗了消费者。

在中介们看来，这些网络平台只是把自己标榜为“房产电商”，其盈利模式非常简单，无非是把从百度低价买来的流量，再以高价出售给经纪人和中介公司赚取差价，他们的盈利完全依赖于中介公司和经纪人把手中掌握的大量房源信息发布到他们的网站上。

这两次联盟活动导致的直接后果就是，安居客放弃了最近一次的端口费调价。

对房产中介公司而言，这样的经历促使他们开始发展自己的网络平台。

我爱我家就在此次事件之后开始专注自身网站的建设，在伟业我爱我家集团副总胡景晖看来，加快自己平台的建设非常值得，不然就相当于总是给别人养孩子。

“我们也在思考，互联网与房地产结合到底该怎么结合，会实现多大的变革。”胡景晖说，现在还看不清楚。互联网精神是从客户出发，节约时间和精力，但从我国目前的情况看，房地产电商平台似乎并没有给消费者带来这些好处。