工行济南市中支行五举措助经营效益持续提升

工行济南市中支行在抓好产品营销的同时，高度重视效益的提升，特别是面临今年愈加严峻的经营形势，经济继续下滑，利差缩窄，营销难度加大等诸多不利局面，该行群策群力，发扬敢打硬仗、敢扛红旗的作风，经营效益持续提升。

抓好经营分析

高度重视经营分析，季度结束，及时组织召开经营分析会，对支行整体经营情况，存在问题及劣势指标进行全面分析，同时指出下一步的工作方向及目标，助力支行经营效益提升。

抓好绩效考核

加强考核激励，将利润及中间业务收入目标纳入部室与网点的绩效考核体系，与存款、贷款、高中收产品重复考核，同时坚持依规合法收费，促进中间业务收入全面健康发展，为支行整体效益提升奠定扎实的基础。

抓好指标调度

将存款、贷款、客户、及高中收产品作为稳定支行的盈利性业务来抓，采取营销拓展与挖潜并举，每周进行单独调度，增强网点的紧迫感、责任感、荣誉感，集合全员力量，提升支行经营效益。

抓好活动开展

为进一步强化“拓客户、增存款、创中收、比贡献”的经营理念，确保2015年全年工作圆满收关，同时为2016年旺季营销工作打下坚实基础，该支行在全辖范围内开展“拓客户、扩资产、行外吸金”百日营销攻坚战竞赛活动，将10项重点指标作为活动目标，制定计划，每日通报，每周总结，每月分析汇总，调动全行营销热情，带动支行整体效益提升。

抓好项目营销

重点项目的营销是支行快速发展的保障，特别是资产类业务。该行从十几亿规模的资产类小行，通过抓重点项目营销，不断突破，20亿元俱乐部、30亿元俱乐部接连攻破，现在正朝着百亿俱乐部迈进，靠的是全行一盘棋，该行行长亲自主持调度，成立对公业务攻坚小组，严格落实重点项目营销工作进度，提高营销效率，推动重点项目营销的快速、有序发展，带动支行整体效益的提升。