亚夏全力救市 五大策略“抗寒”

尽管车市余温尚存，经销商集团已提前步入寒冬。

中国汽车流通协会5月5日发布的《部分上市汽车经销商集团2014年度报告分析》（以下简 称“分析”）显示，盈利能力的普遍降低正让大多数经销商集团面临着前所未有的压力。其中，根据亚夏汽车（002607.SZ）4月底发布的年度报告 称，2014年，其归属于上市公司股东的净利润为-5636.24万元，比上年同期下降219.14%。

经销商净利润下滑并非亚夏独家，类似的情况不在少数，在中国汽车流通协会发布的分析中，有超过半数企业处于净利润下滑状态，甚至有经销商已处于大规模停业或半停业状态，复苏之日遥遥无期。

如此“严寒”之下，经销商进入转型期是必然的，“我们正在采取积极措施挽救困局，目前已有五大策略助力转型。截至目前已取得一定效果，公司业绩正在逐步改善。”亚夏汽车总经理周晖对《中国经营报》记者说。

深陷困境

亚 夏年度报告显示，2014年，其全年营业收入52.37亿元，较上年同期增长3.79%；全年实整车销售数量39,705辆，较上年增长8.14%。汽车 销售、维修及配件、驾培业务、经纪咨询服务业务、汽车金融服务收入分别较上年同期增长3.96%、-3.25%、11.12%、8.79%、 4958.85%。

虽然各项业务收入仍取得一定增长,但由于行业竞争加剧,汽车销售及售后业务的毛利率普遍下降,当年度首次出现亏损,归属于母公司股东的净利润为-5636.24万元，同比下跌219.14%。

此 前，亚夏汽车曾在2014年度业绩预告修正公告中预计，其2014年度归属于上市公司股东的净利润会亏损3500万~5500万元，本次业绩快报与前次业 绩预告相比又有所下降，主要原因是第四季度销售收入未达预期。净利润下滑主要是汽车销售市场竞争激烈、毛利率下滑等原因所致。

的确，从车 市大环境来看，受宏观形势下行影响，2014年，汽车行业进入“理性增长期”，由于各大汽车厂商在未能提前预知市场变化的情况下进行了产能布局，并对 2014年车市寄予了10%以上增长率的期待，导致整个乘用车市场呈现供大于求的局面，进而加剧了包括亚夏在内经销商的库存现象。

不仅如此，如今，中国车市正在由“卖方市场”逐渐向“买方市场”转型，以往“有车就能卖”的好日子早已结束。“在以消费者需求为导向的现今车市，满足消费者需求者得天下。这也对经销商的管理提出了更高要求。”中国汽车流通协会秘书长罗磊表示。

言 外之意，宏观经济下行、市场增速放缓、行业竞争加剧等皆属于外界因素，从经销商自身角度，管理漏洞也不能忽视。“对于大多数经销商来说，疏于管理是导致其 净利润下滑的主要原因之一。面对竞争更加激烈的市场，消费者需要得到更多关注。而以往‘易如反掌’的卖车氛围，已让经销商店内工作人员习惯于某种被动状 态，这也导致了在市场疲软期到来之时，经销商未能对市场趋势做好充足准备。”罗磊说。