用政策抓机遇 立足后发优势实现快速发展

菏泽分行概况

1、基本情况

菏泽分行成立于1981年12月1日。目前，菏泽分行拥有机构24个，其中分行营业部1个、县级综合性支行6个、县属经营机构6个、直属经营性支行11个。分行本部内设10个部门。在岗员工共计559人，内退75人，另有退休老员工41人。

2、经营情况

存款方面：截止2014年6月末，我行本外币各项存款余额154.14亿元，较年初增加27.05亿元，增幅为21.28%。在当地金融机构份额 7.09%，较年初提高0.38个百分点；在四大行份额为16.02%，较年初提高了0.58个百分点。其中，公司存款余额80.40亿元，较年初增加 21.52亿元；储蓄存款余额73.74亿元，较年初增加5.52亿元。近三年来，菏泽分行本外币各项存款余额累计增加71.56亿元，增幅为 86.66%。

贷款方面：截止2014年6月末，我行本外币各项贷款余额130亿元，较年初增加15.70亿元，增幅为13.74%。在当地金融机构份额为 9.44%，较年初提高0.15个百分点，在四大行份额为18.08%，较年初提高0.72个百分点。其中，公司贷款95.62亿元，较年初增加 12.27亿元；个人贷款余额34.38亿元，较年初增加3.43亿元。近三年来，菏泽分行本外币各项贷款余额累计增加46.66亿元，增幅为 55.99%。同时，截止2014年6月末，我行不良资产0.36亿元，不良率为0.28%，当地四大行最低，全省系统内较低水平。

经营效益方面：在新增贷款投放、存款大幅增长、中间业务净收入增长等因素的推动下，我行盈利水平持续提升。2014年上半年，我行实现总收入 36876.33万元，同比增幅42.06%，其中利息净收入21601.01万元，同比增幅10.12%；手续费及佣金净收入14810.98万元，增 幅147.23%；实现净利润1.69亿元,同比增幅67.65%。

3、发展情况

近几年来，菏泽分行依托当地经济快速发展的态势，更新发展理念，扩规模、调结构，多措并举，推动业务健康快速发展。

（1）将银行服务全面镶嵌到政府服务大格局中，依托政府资源，实现快速发展

一直以来，我行不断寻求自身金融服务产品与政府工作的契合点，寻找业务机会。菏泽市政府2012年决定成立菏泽市公共资源市场化配置监督管理局，整 合现有分散的建设工程交易、政府采购、土地交易、产权交易，预防和遏制公共资源交易腐败行为。，面对如此契机，我行以“构筑政府领域大资金池”为战略目 标，积极揽“两个中心”项目，分别与菏泽市公共资源交易中心和菏泽市政务服务中心签订合作协议。通过多次拜访菏泽市人民政府和财政局有关领导，宣讲我行开 发的“招标通系统”优势，得到了菏泽市人民政府和财政局的高度认可，2013年9月，菏泽市公共资源市场化配置监督管理局将招投标唯一保证金专户开立我 行，同时决定使用我行“招标通系统”进行招投标。短短半年时间，公共资源交易平台交易额已突破6.2亿元，菏泽市公共资源市场化配置监督管理局账户存款余 额达3亿余元。

（2）重点支持当地优势产业，服务地方经济，实现银企共发展

我行深入研读分析菏泽市经济发展政策，认真筛选客户，锁定和筛选目标市场。明确政府的经济工作主线就是我行的发展主线。

一是服务优势主导产业，推动业务快速发展。近年来菏泽市政府重点培育能源化工、生物医药、机电设备制造、农副产品加工和商贸物流五大主导产业，我行 紧跟菏泽经济发展的步伐，加大了对五大主导产业中的重点企业的授信支持。通过业务叙做，既帮助了企业发展，又推动了自身资产业务发展，维护了银企关系，增 强了我行对企业的话语权，同时带动了我行保证金存款、中间业务收入、园区卡、代发薪、企业网银、个人网银、理财产品等各项业务的发展。

二是支持中小企业，积极培育业务新的增长点。立足菏泽农业大市、资源大市的经济特点，以“工业反哺农业”为切入点，加大涉农企业的信贷支持和产品与 服务创新力度，积极服务涉农企业发展。针对菏泽当地特色农业产业集群及企业经济特点，打造了“中银农贷通宝”， “中银银政通宝”等多款产品。同时，为了进一步提高审批效率，我行积极申请“中小企业信贷工厂”，并获得批准，使我行中小企业授信审批效率有了较大提升。 截止2014年6月底，我行小企业授信余额14.42亿元，授信客户数271户，有效支持了当地民营中小企业经济的发展，同时，也提高了我行业务收益水 平。

（3）严格把关，控制风险，坚持稳中求快

我行领导班子建立起一个共识：“菏泽分行规模较小，不能跟大行比，经不起折腾，出现一笔大额不良我们都难以承受，要从严控制不良”。在客户发展上， 我行要求业务人员必须做到两点：一是要了解客户，把好客户准入关。要围绕当地主导产业和优势客户叙做业务，不能遍地开花，选择客户一定要看懂企业，看不懂 就不要做，宁可错过一些机会，也不能出现不良；二是了解客户的业务，规范操作。要研究透我行各种产品，要做符合企业需求的产品，设计方案要从企业物流、资 金流通盘考虑，争取封闭监管，把控好风险。资产业务叙做过程中，严格落实“贷款三查制度”，确保授信各环节规定动作执行到位。我行不断加大授信客户现场排 查力度和频率，每年至少组织一次授信客户全面现场排查，并有计划地组织开展对公司授信客户、中小企业、担保链及民间融资等不良高发的重点领域专项调查。

近期，针对金融市场环境不断恶化，我行开展了为期三个月的“防风险遏不良保绩效”专项活动，以有效防控风险，保证业务健康持续发展。同时，我行每季 开展一次对存量资产全面盘存，及时调整加强客户名单。成立资产质量管控工作小组，对纳入加强客户清单的客户逐户会诊，制定切实可行的管控措施，并建立高风 险授信客户督办制度，对出现重大风险或新发生不良的单位要对单位一把手进行约谈，定期向分行汇报清收化解进度，解决进度纳入负责人年度绩效考核。

（4）知人善任，强化员工队伍建设，促进团队管理能力持续提升

我行认真落实省行党委提出的人才兴行战略，坚持“选拔、培养、使用”相结合，在干部选拔任用过程中坚持“尊重人才、培养人才、用好人才、造就人才” 的原则，以制度为准绳，严格按照《中国银行职位聘任管理办法》、《中国银行山东省分行公开竞聘实施细则》，坚持聘任过程公开透明，公平竞争，择优聘用，以 科学民主的机制选拔任用干部，确保选拔过程和聘任结果的质量。近三年来,通过北京智鼎管理咨询有限公司以公开选拔的方式建立管理人员后备人才库，从中以公 开竞聘的方式选拔管理人员10人,挂职人员11人。新选拔的同志走上新岗位后，工作干劲大，积极性高，工作业绩突出,群众满意度高,进一步强化了我行基层 管理团队的影响力和工作号召力，提升了员工队伍的凝聚力。

同时，我行将管理队伍的能力提升做为核心工作之一。我行将2013年定为能力提升年，把2014年定为能力再提升年。通过组织开展党委中心组集中扩 大学习，开展“每周一训”、组织管理人员业务培训等方式，着力提高队伍的战略执行能力、市场分析能力、人员管理能力、市场营销能力。通过近三年的努力，我 行管理队伍的精神面貌涣然一心、业务素养有了较大提高，表现为市场观念更清晰了、分析管理能力更高了、战略执行能力更强了、干群关系更密切了。

菏泽分行将坚持省行党委的领导，坚决落实省行各项工作部署，用政策，抓机遇，凭借菏泽经济后发优势，努力推动菏泽分行实现持续快速发展。