招行济南分行利用优势积极支持中小企业成长

二、加大支持力度，助力地方经济发展新跨越

专营化机制是发展小企业业务的基础

招商银行目前正在全行范围内复制小企业信贷中心成功经验，推进小企业业务专营化。总行已于2012年9月末下发了小企业信贷六项制度，从贷前调查、贷中审查和贷后检查三方面明确了要求，简化了流程。招商银行济南分行小企业金融部专门负责进行小企业业务营销推动，并配置专职审贷官审批信贷业务，对授权权限内业务，采取双签审批制。在支行层面，我行设立小企业专营团队，负责小企业业务拓展。专职机构的设立为促进中小企业业务发展提供了制度上的保障，独立高效的小企业营销体系和信贷流程有助于小企业快速、方便地获得贷款。

健全的考核体系是发展小企业业务的保障

总分行目前均将小企业业务作为考核的重点。特别是全行实施小企业专营化以来，总行进一步把小企业业务考核指标权重提高了50%。分行还将小企业业务营销作为考核客户经理业绩的重要指标。分行还对设立了小企业专营团队的机构进行差异化考核，有效提高专营团队和个人的积极性。

创新的特色产品是发展小企业业务的关键

招商银行济南分行积极关注针对科技型中小企业出台的无偿资助、偿还性资助、创业投资引导等科技创新支持政策，针对每项科技政策开发相应的创新产品。具体包括：

1、积极推广我行最新推出的“展翼通”系列产品，向具有上市意向、拟引进私募股权融资以及享受政府科技补贴政策的企业提供高效、便捷的信贷支持。展翼通系列产品包括“上市贷”、“科技补贴贷”、“科技成果转化贷”、“投联贷”四大产品。具体来说，上市贷是指我行向拟上市企业提供的，根据企业上市的不同进程，并结合企业经营实力和发展前景核定的，以企业自有资金为主要还款来源的流动资金贷款。科技补贴贷款，指我行向科技型中小企业发放的、用于支持其开展科技创新活动，并以企业未来收到的科技补贴资金或经营收入作为主要还款来源的融资业务。科技成果转化贷是指我行向科技型企业发放的、用于支持其对优质科技成果实施转化，并以企业转化产出、经营收入或其他现金收入作为还款来源的融资业务。投联贷业务是指我行在综合考虑PE机构投资管理能力和PE机构已投或拟投企业发展前景的基础上，向融资申请人提供的短期融资业务。

2、与担保公司合作，我行向可享受风险补偿政策的企业提供贷款，由担保公司提供担保，最终我行与担保公司按一定比例分享政府提供的风险补偿。

3、针对特定的风险补偿和贷款贴息政策，我行为担保公司建立专项担保额度，并联手进行批量开发。

4、针对政府已公示将会给予资助的企业，我行可在资助资金到位前先向企业提供资金支持，并以企业营业收入或政府资助款项作为主要还款来源。

5、针对获得政府后补助的企业，我行综合考虑其技术成果含金量和政府后补助金额等提供贷款支持。

招商银行总行马蔚华行长曾说：“你如果找到一把钥匙，它能够解决贫困、解决就业、解决发展、解决走出危机的话，那么这把钥匙就是中小企业”。招商银行济南分行将继续围绕总行“二次转型”战略,深刻把握行内外经营形势,及时转变流程机制,大力发展中小企业业务,服务山东经济,实现新的跨越。